Keep副总裁刘冬：抗疫提升了用户运动意识，目前实现盈利

“我们的营收分三块，第一个是消费品的业务，其他两部分是广告业务和会员服务业务。其中占比最多的是消费品部分，2020年的销售额达到了10亿。”

4月21日，在北京举办的Keep春响·战略及新品发布会上，Keep合伙人、副总裁刘冬在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内媒体群访时介绍了公司的营收结构。

他进一步解释道：“Keep的运动消费品共分为三类，智能穿戴产品、装备器械和食品运动生活类，目前增长最快的是智能产品且份额最大的也是智能产品。”

在刚过去的2020年，疫情之下，家庭健身场景的火热带动了Keep用户增长，截至目前，Keep App用户数已超过3亿。抗疫对线上运动是一次利好，随着疫情的改善，线下健身的热度也在恢复。

但刘冬并不为此担心，他认为，线上健身和线下健身就像在家吃饭和去餐厅吃饭两个关系，不但不冲突，更是交织的。

“不是说我去线下到餐厅吃饭，我就不在家吃饭。家庭场景是一个离我们最近的，可以随时开启一项运动，它本来门槛就比较低。但是我们如果真的想要追求好的体验的时候，你可能还会去线下，因为在那里可能有最喜欢的教练，你可以跟他聊天，你可以约你的闺蜜一起去练，所以我觉得两个不是冲突的，可能是交织的。”刘冬说。

整体而言，刘冬认为抗疫给Keep带来的变化可以分两个维度来看。“第一个，用户的运动意识肯定是提升了的，抗疫给他提供了时间空间，而用户的运动意识提升一定会带来日活的增长。第二个维度是时间被平移了，一般来讲我们到春天才开始去运动，但在疫情期间，用户运动的高峰早些到来了。”

天眼查资料显示，Keep的运营主体为北京卡路里科技有限公司，成立于2014年9月26日。Keep自2014年成立至今共完成8轮融资，投资方包含腾讯、晨兴资本、BAI、GGV Capital 等。

今年1月，Keep已完成3.6亿美元F轮融资，投后估值20亿美元。对于本次融资后的具体投入方向，刘冬透露道：“比如说对于直播课的投入，它其实还是需要一个养成的过程，它现在并不是一个完全的商业化的一个形态。然后我们对于精品内容IP的投入，还有在消费品对于智能硬件的投入，其实都是我们上一轮融资的投入方向。”

正是在本次融资过后，Keep即将赴美上市的消息频频传出。在今日的群访中，Keep称，有关上市问题，现在还没有更多的信息可以透露。

不过，据刘冬透露，Keep整体已经实现盈利。“线上是我们最大的投入，而会员是一个高毛利的互联网的产品和服务，所以它是能够cover费用的。其实复购也是一个比较大的增量，再加上食品和服装的毛利肯定是比智能硬件会好的，所以我们整个是一个比较健康的环境。”

目前，Keep的用户已经突破3亿，外界关注的是，用户数是不是已经到达了天花板？刘冬回应称：“我如果没有记错的话，2016年国务院在《全民健身计划》中提出，到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿。我觉得运动人群的增长空间还是非常的大。其二，我们觉得有很多的运动服务方式还有待发现，可能是当前的服务形态所满足不了的潜在人群，这个人群的量可能会不止7亿，而且我觉得随着国家去推动健康中国的这种战略性的举措，会有很多的资源进来，去让更多的人意识到运动这个事情的重要性。”

本次发布会上，Keep正式对外发布App 7.0版本，同时推出全新升级的三大精品IP课及Keep智能动感单车C1 Pro、Keep手环B2会员特享版两款智能硬件产品。

值得注意的是，Keep的同行——美国互动健身平台Peloton在2019年9月26日登陆纳斯达克，公司主要售卖高端动感单车和健身课程。上市时，Peloton的发行价为每股29美元，估值为81亿美元。意外地撞上抗疫的“云健身”红利，Peloton股价在2020年一路上扬，曾站上过171美元的高点，目前股价为103美元/股，市值达305亿美元。

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