林海：有投资者的信任就不怕市场下跌

万思资本总经理林海

 　　1月13日，由瞭望东方周刊、中国董事局网主办，了望投资、英沃纵横承办的“首届中国基金业营销创新高峰论坛”在京举行，来自基金业行业协会、基金公司和媒体的代表，就互联网+和大资管双重背景下的基金营销可行模式进行了探讨。

　　万思资本总经理林海先生出席大会圆桌论坛，他表示从投资营销或者基金营销的层面来看，市场下跌并不可怕，因为当你能够对市场长期的一个波动的判断，能够对自己投资的方向和逻辑有坚持，然后再跟投资者、跟客户有一个很好的交流，就会有信任，大家就还有机会在一起合作。

　　林海先生认为从互联网的方式，其实做私募跟做公募有一个很大的区别，就是私募的客户相对来说体量偏大，因为证监会的要求是最低也要一百万，但好在这两年能拿出来一百万现金的人多了，但是让一个人一次一下子通过一个互联网的方式，或者其他的第一次接触的方式，能拿出来他手头资金的一个比较高的比例，其实还是比较困难的。对这个过程，一定要有一个铺垫，和对流程、法律方面的一个控制，这样的一个程序之后大家会建立信任。

　　以下为发言实录：

　　嘉宾主持杨立（了望股份副总经理）：我们接下来也想请林总从投资需求的角度来看一下，来跟我们分享一下，怎么去找到这个点，怎么在这个点上和我们行业从业者之间找到平衡，来实现可能在市场虽说有起有落，但是我们的营销是持续的，稳定的，不断的去打动我们的用户，有请林总。

　　林海：非常感谢主办方给我这样的一个机会和大家做个交流，我是从2007年开始做阳光私募，发阳光化的产品，到今年的话也差不多第九年了。在这个过程中的话，我们也经历过市场的很多起落和变化，也经历了收益排在全国第一，然后也经历了亏损，也经历了投资者对于我们的业绩起伏的一个变化。首先从这段时间的市场下跌，我们正好也在发一个新的产品，到今天这个产品正好成立，然后我们预期还是蛮惊险的，但是最后到今天了以后，发现结果反而比我们预期的金额超过了30%，而且提前了大概十天的样子结束，而且很欣喜的，很自豪的地方，我们这个项目还有央企和国企的客户参与，也是说明对我们的一个长期的信任。

　　所以我觉得市场下跌其实并不可怕，在于什么呢？在于怎么样能够，我们对市场长期的一个波动的判断，和对自己投资的方向和逻辑的坚持，当你有这些了以后，我们就会跟投资者跟客户有一个很好的交流，有信任，大家才能有机会在一起合作。所以这是从投资营销的，或者基金营销的这样一个层面上来进行判断。从互联网的方式，其实做私募跟做公募有一个很大的区别，就是私募的客户相对来说体量偏大，因为证监会对我们有要求，说最低也要一百万以上，但好在这两年大家发现突然周围能拿出来一百万现金的人多很多了，至少比我们在零几年，刚开始做阳光化产品的时候要多很多，因为拆迁的人蛮多的。但是让一个人一次一下子通过一个互联网的方式，或者其他的第一次接触的方式，能拿出来他手头资金的一个比较高的比例，其实我个人认为还是比较困难的。

　　刚才钱景的赵总也举例过，叫做天天基金网，碰巧天天基金网做后台程序的CTO是我大学同学，我们也跟他们有过交流，他们目前最高的可能买一些固收的产品，有一些客户已经到什么级别呢？到上亿级别的，就是一个转账可能几个亿过去，银行马上打电话过来，这个客户要干什么？但是这个过程，我的意思就是说，一定要有一个铺垫，或者说有一个大家相互建立信任，和对流程和对法律方面的一个控制，这样的一个程序之后才会有，所以我们现在也在探索进行互联网的营销，也进行了一些尝试，可能相对来说相对公募来说还比较初级，但是我们发现了效果还不错，至少是比较适合，我们定位的这种高端的客户群体的。而且我个人最近还做了一个天使投资，投资了一个什么样的公司呢？专门做微信公众号营销的，他们有一千万的粉丝，然后我碰巧成了他的天使投资人，我们也希望能够通过这种不同的方式，能够探索私募行业的互联网营销，谢谢。

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