崔佳权：2016年最大一件事要降低投资预期

泰信基金总经理助理崔佳权

 　　1月13日，由瞭望东方周刊、中国董事局网主办，了望投资、英沃纵横承办的“首届中国基金业营销创新高峰论坛”在京举行，来自基金业行业协会、基金公司和媒体的代表，就互联网+和大资管双重背景下的基金营销可行模式进行了探讨。

　　泰信基金总经理助理崔佳权先生参加圆桌论坛并表示，刚过去的2015年“股灾”及延续情况对基金行业的影响比较大，当前市场上各个参与主体都要重新定位自己的营销策略。2016年最大的一件事情就是要降低投资预期，提高风险意识。从需求方来讲，做好资产配置，要降低自己对投资的收益预期，要有一个合理的预期，不能想着2016年还和2015年一样。

　　崔佳权先生还提到对于基金管理人，作为一个供给方出现，供给产品。2016年大家要看清楚了再去做，供给的产品要符合市场的需求，多供给一些低风险的产品，或者是保本的、债务方面的产品，其他的少一点。

　　以下是发言实录：

　　嘉宾主持杨立（了望股份副总经理）：刚才几位嘉宾都讲到2015年波澜壮阔过去了，2016年来的似乎不是那么的温暖，今天好像尾盘又在跳水。现在就有人在讲，市场情况这么不好，对于我们基金行业营销效果有多大？力度有多大？能产生什么样的这样一个作用和价值呢？我们先把这个问题抛出来，抛给谁呢？我们请有请泰信基金的总经理助理崔佳权先生来和我们分享一下，2016您怎么看？

    崔佳权：主持人这个问题问的是非常好我觉得，在基金行业做了很多年，也感受比较深的就是你这个问题跟现在市场非常贴切，市场延续的股灾，这个市场各方面的主体都受到了比较大的影响。我觉得在目前这个市场情况下，可能各方面都要思考如何去营销这个事情，首先我觉得大家都愿意做的事情是顺势而为，事半能够功倍，就像去年的上半年，或者是2007年那个时候的事情。但是销售这个市场，营销这个市场和股票市场也息息相关，往往是牛短熊长，大多数期间多数的时间里，都是在比较一般的情况，或者是中性的，甚至非常差的情况去开展的工作。现在看我觉得在困难的时候，好的时候我们就少说一点，困难的时候我觉得作为从业人员，不管是公募基金，我们资产管理其他的私募的同行，还有财富管理的机构越来越多，包括银行、券商，包括我们在座的各位，实际上都是跟这个市场联系在一起的。

    那这种情况下我觉得，首先各个参与主体都要重新定位你的营销策略或是营销的方法。从需求方来讲，需求方就是我们讲的投资者，你把产品要卖给谁，这个需求方，需求方在这个市场上，一定要对自己的这个投资的收益预期要降低，要有一个合理的预期，要把这个风险和收益考虑好，不能再想着2016年还和2015年一样，打了五折之后，这个股指打了五折还得有百分之五十六十的收益，甚至还有百分之百至于两百的基金，这个不太现实，这是一个常态，所以这一点上我觉得特别要提醒投资者，包括我们自己在做事情的时候，在跟投资者交流的时候也要这样去讲。2016年最大的一件事情，就是你的投资预期要降低，风险意识要提高，在这种情况下，你做好你的资产配置，所以从需求方来讲。

    我们作为管理人，更重要的可能是作为一个供给方出现的，供给产品。在这种情况下，我觉得首先一点就是说，当然各家情况不一样，因为产品发行是一个复杂的过程，刚才我们有专家也讲了，从你酝酿到你去找到托管的银行，到你把它报进去批出来，还是等它发完再重新去运作，没有个三五个月是基本不行的。即使现在这种简易化程序，也要这么长时间，也要三五个月去做完这件事情。所以从你酝酿到你最终成立，特别是到你发行的时候，不是说你想今天换一个产品就换一个，你想停下来就停下来的，这个比较难，还是对市场的反应也不能完全做到一级就反应过来，但是从整个行业上来看是可以反应过来的，因为你家反应不过来，其他家还可以跟上，所以我觉得这个很重要的一点，就是要把这个供给的产品要符合市场的需求，你风险高了就供给一些低风险的产品，或者是稍微像刚才讲的，保本发的比较火，或者是债务方面的还是可以的，其他的少一点，大家看清楚了再去做，这是比较重要的一点。

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