【投资融资】致力于推广高尔夫连锁店的“金T高尔夫”
2016年3月16日，体育平台投融资沙龙•了望股份专场第一期在北京丰汇时代大厦隆重举行，本次沙龙活动由北京产权交易所、北京华奥星空科技发展有限公司、北京了望投资顾问股份有限公司联合主办，中国董事局网协办。本期沙龙精心筛选了5家项目方进行路演，近50家投资机构到场参与，就项目前景、运营模式等方面展开积极交流，气氛热烈。
金锑体育执行总裁王艺霏路演中
其中，金锑体育执行总裁王艺霏路演的项目“金T高尔夫”致力于推广高尔夫连锁店，通过高效的管理、优质的服务和超高性价比套餐设计，将“高大上”的高尔夫运动带入到群众体育中。“金T高尔夫”旗下有4家连锁练习场，总占地面积530多亩，经营建筑面积20000多平方米，是中国最大的高尔夫练习场连锁品牌。公司业务板块涵盖高尔夫练习场、金T高尔夫学院、青少年高尔夫培训、赛事旅游、电子社交平台、高尔夫游戏等。
以下为现场路演文字记录：
非常感谢主持人的介绍，我是经济高尔夫王艺霏，非常感谢主办方给我们这样一个平台，和大家介绍一下我们公司和我们项目。我们公司的前身是北京经济体育文化发展有限公司，首先介绍一下我们公司。
我们公司呢，目前来看是中国立场的第一品牌，也就是说在中国我们还没有做高尔夫练习场连锁的这样一个品牌，那么目前来讲，全国有1332家练习场，这些练习场都是综合式的，都是拿到一块地，然后一个团队来运作，或者是聘请教练雇佣承包的方式，都没有一个标准的模式，能够去复制。我们现在一共有四家，现在占地面积是22万平方米，拥有250个打位和27间VIP，同时我们还有特色的是一家青少年的高尔夫的公园，这是青少年公园。在这样的公园当中呢，占地是160亩，也是我们中国一家现在来讲，比较完善的青少年训练基地。现在我们也针对于高尔夫运动的社交性强的特点，我们也在和移动互联网进行嫁接，我们现在也正在整个线上线上一体化的进行运作。这是我们三位股东，叶伟先生是我们创办人，我们公司已经运营了8年，他当年的时候从美国回来，他第一件事情做的是广西帮帮忙基金会，引入了很多海外的资金，帮助了很多贫困山区的孩子，和包括一些企业的投资。他本身是非常喜欢高尔夫运动，所以他看到国内一张练习场的会员卡都需要几万块钱，他觉得不可思议。因为在国外高尔夫是一个非常平民化的运动，可以说拎起一个球杆，就可以到草地上挥杆了。而在中国的价格非常高，当年2007年，他就把练习场创办起来，他希望能够普及和推广的方式，来进行平民化的高尔夫推广。
中间这位是朱正宗，他是2008年纽交所上市的，远程教育第一人，他本身也是打了十几年的高尔夫，他也非常支持叶总这样一个理念，去传播高尔夫文化和普及高尔夫运动，刚才看到最右边的就是刚才站在台上的王郁王总，他对我们这个项目也非常的支持。这是我们公司的一个组织架构，这个行业的背景呢，很多一谈到高尔夫，大家觉得太高大尚了，离我们生活很远，而且觉得高尔夫被妖魔化了，被架在神坛上，没有一个年收入百八十万的，不敢去学球，也不能让自己的孩子去学球。其实高尔夫它应该回归于运动，它可以先在我们的训练场价格和健身房的价格，包括您现在做的一些健身的价格，应该是能够让加强去接受的，在美国的来讲，高尔夫发展非常迅速的，它不仅是能够推动经济的发展，而且它还解决了很多就业的问题。它提供了200万个工作岗位，同时年产值达到688亿美元，这是2011年的数据。它比篮球、橄榄球、美球等竞技运动，累积加在一起的总值还要高，所以高尔夫它的人群和它宣层呢，也决定了它这样一个经济效益。
那么截止2014年末，全世界共有34011家的球场，那么我们可以看到美国有16000家，欧盟有1万多家，日本有2700家，而中国区区只有500家，未来我们还有非常大的趋势。可能会有朋友在讲，近期可能收到一些信息，国家对高尔夫的18洞的球场进行整改，对于我们来讲，因为我们是试运球场，没有其他的影响。对于18洞的整改，其实也是规范才更好的发展。
刚才我们已经看到了一些整个体育方面的未来发展，这里面我就不再多说，总之来讲，未来五年，甚至未来10年，那么在中国来讲，体育板块巨大的空间。那么对于我们高尔夫训练场的现阶段情况就是现在还处于一个初步的阶段，虽然我们经营了八年，我也在训练场经营了5年，其实我们还是在一个起步启动，所以现在连锁才有我们一家。那么现在还规模比较小，真正做练习场的，在北京只有50多家，可能在球场也会有几个打位，但是都是没有一个训练功能，也没有一个整个的服务运营体系，基本上是之前的热身而已。那么现在整个的练习场的高尔夫人群呢，包括18洞的人群，在北京我们人口有2100万人，而现在高尔夫人群只有20万，那么市场认知度低，所以更需要高尔夫文化的推广。还有这样的一个运动的普及。
现在看一下前景，首先是看一下发展趋势，从高端现在已经回归到体育运动，那么可能相信大家周边的人，越来越多人在谈论在高尔夫，相信您周边的人也越来越多的人，去喜欢高尔夫，而此前5年前，我们问10个人，可能有1个人知道高尔夫，而现在你去问10个人，基本上都知道，可能有很多人去尝试过。那么现在产业刚刚起步，未来发展空间是非常大的。相对习惯来看呢，就是随着我们整个国民的消费水平提高，高尔夫的消费也并不是让大家可望不可及的。那么中国高尔夫产业人群的基数较低，现在总共只有156万人，那么美国是2500万人，我们可以看到，非常巨大的市场在期待着我们这样一个引入。那么政府的支持，2016年高尔夫正式成为奥运会的项目，这也是我们从业者当中非常期待的，在100多年之后，高尔夫成为了奥运项目，那么现在我们练习场，也成为了各个包括训练基地，包括青少年，包括国家队的一个训练基地。
国家体育总局也颁布2015年高尔夫优秀运动员可以免试，进入高等学校的学习，这也是一个利好消息。这个行业的需求空点，首先就是初学者，现在还没有适合国人教学的教学体系。那么在国外，它的体系，因为我到国外去考察，它基本是家庭就进行了初步的启蒙阶段。而在中国呢，现在我们一些学校已经开设了高尔夫课程，包括也进行了高尔夫运动普及，那么总之来讲，就是高尔夫怎么能适合我们国人的体系，因为我们中国人，就学求比较着急，国外它是逐步的循序渐进。我们中国人讲，先把它打远，然后再考虑到怎么样，其实在高尔夫学习过程当中，高尔夫的精神，是遵守规则处处为他人着想，借高尔夫精神的传播和运动的普及，它的入门，如果不对的，会有误区的。其实高尔夫入门很简单，我们现在已经和国外的教具，它在这么大一个房间，也可以打18洞，它也可以在室内当中进行学习。其实这个入门和规则，和它的掌握技巧，其实是比较简单的，但是如果没有一个体系，很难让大家激发兴趣，觉得很枯燥，去了训练场，100颗球，觉得手磨破了，刚才主持人在会前我们有个交流，她真的气质很好，然后吕总把她介绍给我。她一打球，但是因为发现手背磨起泡了，而我们青少年教学的孩子，是不用戴手套的，一定是方法和需求，那么如果手被磨坏了，可能很多人就不进入这样一个行业，觉得太痛苦了。其实是方法不对，我们这么多年一直在总结这样一个教学体系。
还有就是高尔夫运动者这样一个改革费用高，而现在我们把整个通过连锁的成本控制，我们现在各个练习场的价格都是能够被大众所接受的。同时高尔夫练习场呢，这个企业现在还没有形成一个品牌，基本上是目前刚才我说的，都是作坊式，没有体系没有品牌没有模式，更没有很好的资金支持。
我们看一下产品和运营。我们以前就是高尔夫练习场，就是像王总所讲的，非常的艰难，我们做连锁，因为我们从2013年才正式进入连锁这样一个扩张，所以不同的练习场，它的定义不同，包括之前的运作方式不同，我们要解决一系列的此前历史问题。所以可能有一些困惑，但通过我们这两年当中的总结，我们现在已经能够有一套非常完善的高尔夫连锁运作模式，包括教学还有赛事的举办，同时现在我们有三家练习场和我们进行联盟，我们输出管理进行运作。未来我们是用我们这样的平台，再加上我们的产品，各方面的内容的丰富，再加上我们高尔夫人群这样一个数据，那么未来和移动互联网进行嫁接。
我们的产品呢，现在我们和渠道进行联盟，比如说云高、百度、微信等高尔夫平台的球员导入，那么大概每个月给我导流到40到50人，就是大家通过这个，因为他们现在因为是线上，他们需要更多的小白，我们行业内叫小白，就是没有进入高尔夫圈层的，那么没有施展过的，那么99块钱送帽子、送杆，然后你还可以达到我这样一个教育指导进行体验，真的是非常超值。大概每个月能导流，这里只是列举，还有其他什么高拍啊等等，大概能导流40到60人不等。包括活动促销会更多人。那么还有呢练习场的加盟，现在很多练习场的没有经营没有品牌，之前的优势没有了，之前可能人工成本这样一个优势没有了，现在人工成本、土地成本、运营成本等等，他们不能够去进行有效的管理，所以现在他们急需我们体系的支持。所以现在我们的产品主要是高尔夫的会计卡，还有高尔夫教学，还有我们青少年的高尔夫、赛事旅游和餐饮娱乐。
我们未来发展目标，第一占有率就是通过我们连锁的加盟，占领北京市场的第一名，再向全国进行推广。第二就是研发专利，一个就是我们教学课程体系，以及高尔夫球员的能力测评。现在高尔夫大家觉得是一个，年轻人不喜欢，觉得是一个比较慢的运动，其实它的危险系数达到60%、70%，因为如果没有恰当的挥杆方式，也会容易运动受伤。而我们现在经过我们的训练，我们的会员，包括我们的青少年，会在这个方面，降低了他的受伤，而且能够让他长期享受高尔夫带来的快乐。还有就是三大运营目标提高核心业务的毛利率，之所以这个行业没有资本的注入，是因为多方面成本它没有有效的控制，还没有更好的盈利点，所以造成了它的利润比较低。我们通过连锁这样一个运营，我们现在不断的在增加我们的利润点，包括我们的项目，能够丰富我们这样一个产品业务的产品线，能够整个把我们的产品进行产业链的利环。
还有继续优化会员体验，我们这个行业，之前是因为高尔夫太高大尚了，有些人是因为面子去的，然而有些人又望而却步，而现在我们是面向大众，要不断的提高我们会员的这样一个体验，通过绩效考核，在这个高尔夫当中，因为是作坊式管理嘛，所以没有更多的优秀人才，这样一个加入。我们现在利用更优化的这样一个机制，吸引了更多的优秀人才加入我们的团队，共同来发展我们的行业和公司。
还有就是四大盈利点，刚才我介绍了我们的会员卡、教练课、赛事和餐饮娱乐，而现在我们整个的产品来讲，应该在行业当中是一个优化的，比如说我们在八周年推出了花8888块钱，就可以有球、有球包、有教练，还有整个这样一个VIP的使用，那么也得到了我们这样一个会员的好评。但是这个价格，其实还可以再优化，我们的服务品质还可以再提升。我们的业务不仅仅是说让大家普及这个便宜，而是让大家得到更好性价比的服务。还有五大业务的规范，移动互联网的探索还有渠道的联盟，还有连锁店的加盟，还有我们会员产品的打包，教练课程的文件。
我们现在大概的运营就是，比如说以俱乐部，因为是第一家俱乐部为主，我们首先它的功能是有的，总部也给它进行一个支持，总部支持的选址，营销方案的确定和推广，还有人力资源的支持，财务信息的集中管控，单位运作流程的控制以及单电企业文化的标书。那么单店的消费全体的地位，地域性消费，比如说像我们单店周围，一般是在10公里范围之内的消费群体，那么高尔夫旅游，因为季节性的差异，我们会有赛事旅游和南方的球会进行合作，同时还有高尔夫群体的教育，包括儿童、青少年教育以及高尔夫的初学者。我们盈利，单店盈利是我们的会员卡，包括教练课，还有赛事以及餐饮娱乐，其实我们现在像俱乐部，更以高尔夫家为核心，就是我们一家子，现在打高尔夫，家里的太太和孩子没有时间去照顾，因为高尔夫可以成为绿色压电，只有占了之后发现真的是非常上瘾，非常有意思，特别是高尔夫它是绅士运动，他能够让我们学习到很多高尔夫的文化，没有一个球场是一样的，你可以享受到不同高尔夫球场的体验。所以这里边就是它的吸引力比较大，因为我们现在把它提升为高尔夫家，这一个家庭都可以在我们这里得到快乐，享受家庭共同的运动。
还有就是我们日常的管理，包括运营的培训、内部流程，包括消费体验以及财务管控，这里边就不一一追述了。那么融资计划呢，我们目标现在融资是5000万，那么主要是我们现在用半年的时间收购北京的20家练习场，首先我们是在北京先做出品牌，现在我们在北京是四家练习场，我们有60%是需要进行收购的资本，还有20%是我们利用我们的机会，2号就已经基本完成，还需要进一步的深化以及推广。还有就是应对扩张流动资金的储备，我们的业务收入主要是，大概收入在1000万到1200万。还有我们教练卡、教练课的收入，还有我们广告、旅游赛事、餐饮使用具，以及高尔夫教育和其他战略，今年我们也有引入新的科技，就是高尔夫为什么没有更多的人去打球，或者觉得有点枯燥，是因为刚刚我说的教学体系不对，那么可能会让大家初学者有点受挫。还有就是练习场怎么能够竞技，一般在我们高尔夫练习场停留的人群在1—2年，我们年息在1到2年。那这个如果太漫长的话，我指的是每周在我们这进行一次或两次训练，太漫长的话有人接受不了，我们现在在练习场有赛事，比如我们每颗球里当中，近期我们就会全部推广，就是球类带芯片，那么你的球技，包括你的球技都可以进行测试出来。A打的和B打的之间就可以PK，同时我们A练习场、B练习场、C练习场就可以进行竞技，我们现在这样的话会吸引更多的，包括广告方面的投资以及我们赛事方面的推广。包括我们会进行高尔夫拓展和联盟，进行合作。这是我们的业务收入。
未来的投资亮点，就是中国打高尔夫的，还有很大的空间，现在韩国它的占比率最高，是9.88%，美国的高尔夫人口占总人口的7.83%，而中国只有0.95%，那么现在随着我们奥运旗帜，希望能够漂亮的五星红旗，有一面是属于我们中国人的。因为中国人在小学运动是非常有天赋的，而且高尔夫是挑战自我的运动，那么它对于未来当中国家应该对这方面，应该更加重视。我们也希望大家能够关注，这是我们的一个管理团队，总裁陶军也是在这个行业当中工作了八年，他是原来高尔夫的总裁。其他的各位也都是在行业当中沉淀了10年左右，在逆命管理、市场分管方面积累了很多丰富的经验。
这是我们的教学顾问，还有我们战略顾问和企业顾问，那么我们通过连锁的方式，就是能够提升我们管理优势，提升我们服务优势和评论优势，通过我们连锁管理，能够达到一致性，包括我们这样的一个资源当中会降低我们的成本，能够有更好的利润。我们现在的核心层就是我们的高尔夫设施的运营和资本的投入，国外的一层是高尔夫用品制作、消费、赛事举办和媒体，相关产品有房地产竞赛、旅游、联谊广告和教育等。那么也希望大家能够通过我们这样一个今天这样一个平台能成为好朋友，也希望大家能到经济高尔夫去学习，带着家人一起去体验高尔夫。其实高尔夫真的是，让您喜欢，然后在这个过程会有更多的朋友，也希望我们共同能推动高尔夫这场运动的发展，当然也希望大家能关注高尔夫，我们通过和资本的运作，才发现自己的差距有多少，如果我们此前在座的各位，有这么多的丰富经验来给我们指导的话，我相信我们会做得更好，也希望在会后大家多多的交流，如果有提问的话，大家现场可以提问。
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