【董秘早报】天神娱乐董秘张执交：手握好IP
天神娱乐董秘张执交：手握好IP
影游全产业链发力才能赢得粉丝
11月27日，在由中国上市公司协会联合《证券日报》等相关机构主办的“2015中国最受投资者欢迎的上市公司董秘”评选活动中，天神娱乐董秘张执交被选为最受投资者欢迎的上市公司董秘之一。
2015年，天神娱乐在资本市场上备受关注。先是董事长朱晔以1450万元的天价买下巴菲特午餐，让天神娱乐火了一把。后来，天神娱乐又收购了《琅琊榜》的幕后制作方儒意影业49%的股权，且当时随着《琅琊榜》的热播，公司股价随之大涨。截至昨日，天神娱乐股价为115.78元/股，上涨5.3%。
近日，《证券日报》记者对天神娱乐董秘张执交做了专访。
影游全产业链发力
才能赢得粉丝
《证券日报》：董事长朱晔跟巴菲特吃饭对公司有哪些影响？
张执交：有两方面。第一是品牌。以前没有那么多人知道天神娱乐，跟巴菲特吃饭以后，对公司品牌的树立是有帮助的。第二，朱总跟团队对公司未来的经营理念、投资方向的脉络更加清晰，比如朱总经常说，对自己擅长做的事情要坚持。第一桶金是在哪赚的，不要赚到钱以后就盲目膨胀，忘记赚钱的初衷。所谓大道至简，贵在坚持，把最擅长的事情做到淋漓尽致。不要因为上市以后，冲昏头脑，去做一些并不擅长的事情。
《证券日报》：前段时间《琅琊榜》热播的时候，公司收购了该剧的幕后制作方儒意影业49%的股权，这次收购是很早就开始洽谈了吗？
张执交：也没有很早，就今年7月份左右，几个月的时间就谈成了。收购的时候也没想到《琅琊榜》会这么火，当时还没有开播。接触儒意影业主要有两个想法，第一，天神娱乐想进入影视行业；第二，儒意影业拍过一些有名的影视剧比如《致青春》、《小时代》、《北平无战事》等。当时只是想认识一下，聊一聊。
《证券日报》：天神娱乐以后的影视业务会逐渐扩大吗？
张执交：我们主要通过收购标的来扩大影视业务。围绕儒意影业来打造一些东西，本身我们并不是做影视出身。收购儒意影业也是为了获取IP的资源，因为现在影游互动是很重要的事情，影视和游戏的档期能够配合起来，影游也是一块不错的资产，可以弥补未来业务链条。
《证券日报》：现在很多影视公司打造泛娱乐平台，即上下游业务统筹起来，全产业链布局。公司也是有这样的想法吗？
张执交：也可以这么说。首先需要IP，IP变现为影视，也有游戏。影视出来以后，还有宣传推广和渠道。我们是把整个链条打通，IP包括影视和游戏，都是有内容的，现在还是一个以内容为王的市场。把内容握在手里，渠道慢慢去做。打造一个娱乐“互联网+”的大娱乐公司。只做一块业务做大做强是没有问题的，但它的协同作用很弱，单块业务到一个量级以后很难突破，需要上下游整合。
《证券日报》：所以现在影视公司对IP的争夺也很激烈。
张执交：因为IP有它的价值，尤其这两年，从去年开始，IP的版权费都很高，一千万元、两千万元、甚至三千万元都有。有的IP效果能体现，有的效果则不一定。要看对IP内容的打造，影视和游戏能够带来多少粉丝量，粉丝经济嘛，整个不太好评估，要看如何把影视和游戏结合起来。如果你拿到一个好的IP，不能改造成好的游戏和电影，你也赚不到钱。比如《花千骨》小说的粉丝量也没有那么高，但它的影视和游戏做得很好，营销和渠道都做得很好。不是仅仅说IP好，影视和游戏就能做好，后期营销等方面也很重要。《花千骨》正好是暑假，还是周播剧，可以说每个点都配合得很好。
游戏业务
最高会有上百倍的回报
《证券日报》：公司目前的主要业务还是以游戏为主吗？
张执交：第一是游戏的研发和发掘，游戏是我们发家的业务，上市以后，公司还收购了雷尚和妙趣等游戏公司；第二是互联网广告平台；第三是应用端分发平台；第四是影视业务，但影视这块还没有完全拿到上市公司体系内，只是并购基金拿到的份额。
《证券日报》：游戏现在还是最赚钱的业务吗？
张执交：游戏行业变现更快，从投入和产出比来说，还是比较高的。这个时间点的研发成本很高了，去年和前年，一个游戏投入五六百万元就差不多了，今年差不多得一千万元。这个游戏上线了，只要品质好，可能有几十倍甚至上百倍的回报。跟其它行业比起来，投入不大，风险相对较小，其它行业很难有这样的回报率。而且现金流很好，其它东西卖完以后还需要账期，游戏基本不会。
《证券日报》：但是现在游戏行业竞争很激烈，公司如何应对？
张执交：从去年下半年开始，竞争开始凸显。以前页游市场很好，现在越来越差。为什么这个行业竞争激烈呢？创业门槛较低，市场上热钱比较多，投点钱就可以做款产品，回报率又高。现在是上千款产品同时出的时候，对产品的质量要求越来越高，竞争越来越激烈。如果两年前，只要有产品上就能赚到钱，但是今年如果你产品不够好，上了两三个月，产品下线，可能就赚不到钱，甚至还亏钱。
IP、研发和渠道这三条腿都不能断，断了一条腿可能都达不到之前的预期。
《证券日报》：面对目前这种市场情况，公司的策略跟此前有不同吗？
张执交：策略没有不同，公司一直是做所谓的精品游戏，因此对公司没有实质性的影响。但可能在投入和周期上要比以前更长，因为要求的产品质量越来越高。
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