【董秘早报】中科云网李漪：中科云网要把大数据产业串联起来
本期导读：在电脑与互联网兴起的时候，有人曾断言电视将会被电脑彻底从客厅赶出去，然而随着手机与平板电脑的加入，人们最终发现电视的影响力虽然缩小了，但是应用前景依然广阔。三网融合、互联网电视、4K大屏高清、裸眼3D，一个个新的技术无疑都以电视为端口，而新的功能还在不断研究中。就是看中了电视的发展潜力，湘鄂情，这个民营高端餐饮的上市公司，最终更名中科云网，不惜抛弃整个餐饮行业，杀入了客厅争夺战之中。面对投资者的质疑与不解，本期专访中科云网董秘李漪，谈一谈公司从餐饮到大数据的转型历程。
第一节李漪：质疑声就没停过 中科云网要把大数据产业串联起来
（背景片花：做高端餐饮的湘鄂情从宣布转型开始，就备受人们的关注与质疑，从做平民菜、盒饭的内部调整，到投资环保、影视、大数据最终定位互联网新媒体的跨界转型，战略迷踪拳打的太过花哨，让投资者们看花了眼。）
主持人：中科云网25亿元承接安徽省内家庭智能有线电视云终端的独家投资建设工作，公司为何选择颇具争议的互联网新媒体为转型方向？您是否可以详细介绍一下这次巨大的改变？
李漪：关于我们的转型一直是有争议的，究其原因就是我们是从餐饮这么一个传统的行业转行做了一个高科技产业，如果是别人做这个事儿可能就没那么大问题与争议了。纵观A股这几年做转型的公司比较多，跨界转型也不少，而我们公司的转型关注度似乎有点过高了，可能有人会问餐饮是一个大消费行业，需求不会改变，为什么要去转行，完全跨界失败了怎么办，质疑之声从决定转型开始就没停止过。
面对当前高端餐饮行业的不景气，我们本来也可以选择在餐饮里面找出路，比如说腾出资金来做一些改变，但我们最终选择从零开始跳出餐饮这个圈子。作为企业来说，尤其上市公司，考虑的事情比较多，要想着怎样给股东创造最大的价值，综合分析我们认为餐饮这条路走不通了，而转型其它行业就比较顺理成章。
包括前面几次公司做的尝试，环保也好、影视也好，都是国家政策支持、鼓励的，我们想进入一个有发展空间的市场，肯定不会选择一些已经竞争非常激烈，市场空间不大的市场。综合这些方面考虑，最后我们感觉依托大数据技术的互联网新媒体最有价值，尤其跟中科院这边建立合作后，我们觉得这个行业跟我们以前的餐饮有类似的地方，它也是一个大众化的东西，要能够给大家带来一种很好的体验和服务。
我们的转型经过前面几次尝试后，终于与大数据产业结缘，这个产业有巨大的价值，还是一片蓝海，未来我们将主要在这个领域深耕，公司将从餐饮企业转变到大数据应用的互联网产业，从这个转型的脉络来看，公司真正的转型只有一次，就是从餐饮企业转变到一个互联网科技企业了。
主持人：那么中科云网的作用是什么？
李漪：我们就像一条线，把一个个点串连起来，这个行业无非是做技术、产品和市场的，我们找到了市场，然后找到了技术，再把中间的产品这块做起来，对每一个环节进行监控，最终目的是形成一个规模化、成熟的产业链。我们想的是发挥自身的优势，而我们的优势就是贴近大众，贴近市场，我们走进市场的能力强，那么就把市场抓住，然后与技术源头合作，把中间产品做好，管控好各个环节，这就是我们的作用。
主持人：公司近期将名称由“湘鄂情”变更为“中科云网”，请问中科云网的寓意是什么？
李漪：中科代表了我们与中科院的深度合作；云网代表我们的技术后台是一朵大云，而家家户户则都是一朵朵的私有云、微云，合在一起形成了以云为核心的网络体系结构。
第二节 李漪：广电总局的互联网电视整顿对中科云网影响甚微
（背景片花：7月中旬以来，广电总局以前所未有的力度对互联网电视进行整顿，不仅约谈牌照方，同时下达了多条规范措施，监管的收紧让互联网电视行业似乎提前进入严冬。）
主持人：此次中科云网的互联网转型很大程度上依赖与广电总局及下属广电公司的合作，在广电总局严控互联网电视的情形下，是否对中科云网的发展产生影响？
李漪：因为我们刚开始进入这个市场，所以没有一个对比性，因此我们判断至少不影响我们商业模式的推广。我们也会关注政策的变化，我们的产品也会根据政策随时进行调整，不会一成不变。
主持人：除了此次与安徽广电定下的投资合作，公司此前还与山东广电签署合作协议，合作模式是否以这种换装为主？
李漪：与山东的具体合作还在洽谈中，因为每个省广电公司的需求都是不一样，搭的台子也就不一样了，各个省的情况不一样，不一定都要换装云终端。
第三节 李漪：中科云网不做电视盒子产品它叫家庭智能云终端
（背景片花：自从中科云网确定要做互联网新媒体，人们便猜测它也要参加到市场上的盒子大战之中去，目前电视市场竞争激烈，尤其是互联网电视盒子与有线电视盒子是主要的竞争对手，而中科云网似乎属于后者阵营。）
主持人：这次开发的有线电视盒子，它与互联网电视盒子和传统的有限电视盒子有什么区别？
李漪：我们不认为它是电视盒子，因为它的功能已经超出盒子的范畴，我们要是做家庭智能云终端，你叫它家庭的微数据中心这样可能更贴切一些。传统的盒子就是一个视频信号的传输工具，而我们想做的更多，要把现在盒子的功能、WIFI的功能还有智能应用功能结合在一起。
我们的云终端产品可以做模块化的应用开发，我们当前的客户是各个省的有线电视公司，他们的各自需求不同，想要实现的服务也不一样，我们这种模块化的产品能够实现定制化的内容服务。这种云终端不是像互联网盒子那样配置固定的品牌产品，我们做的云终端，它拥有运算、存储、交互的功能，内容可管可控，符合广电要求。
主持人：中科云网的云终端是否对互联网电视盒子产生直接竞争关系？
李漪：竞争对手谈不上，毕竟我们是走有线电视渠道，但竞争肯定会存在，因为云终端不一定通过有线电视网对接进去，也可以通过互联网对接，几个渠道云终端从哪个点都是可以进去的，产品技术完全能够实现，只是从商业角度来说广电推广进入为主。
第四节 李漪：中科云网定位是平台商技术核心优势在于海量数据的采集、整理、分析和呈现
（背景片花：大数据的概念太宽泛，在我们日常生活中已经无时无刻不充斥着大数据的运算与应用，但是对中科云网的投资者来说，他们想知道中科云网到底在做什么大数据，这些由0和1组成的信息编码如何实现商业价值。）
主持人：下面聊一下跟技术有关的话题，中科院与中科云网共同开发了云终端产品，这是大数据技术的产品吗？
李漪：云终端所包含的大数据技术主要在家庭数据领域，同时还包括了智慧家庭，因为有WIFI集成在云终端中，我们可以做很多事情，像与门控、窗控产品结合的家庭安防，还有只要连接一个WIFI的镜头就能够实现对还老人、小孩的看护，以及相应的可穿戴产品的对接，这些功能只要在云终端加入相应的模块后就可以实现，而且这些应用都可以从后台直接安装，安全、可控并且方便。
主持人：我们看到中科云网在做的有视频搜索、多屏互动、体感、手机的数据分析等等，那么最核心的点是哪里？
李漪：这些技术主要由中科院这边提供，大数据技术应用范围十分广泛，我们认为公司能够做好其中几个点就不错了，因此我们当前目标是在家庭数据领域更专注，其它方面的拓展也会根据需要进行。中科院有很多技术储备，关键是如何实现商业化，目前较为成熟的是家庭数据技术方面的应用，这也是我们云终端的核心所在，从技术角度出发当然是做的越多越好，但是从商业角度出发则是越精越好。
主持人：中科院的大数据技术中，主要是进行大数据采集这方面的支持吗？
李漪： 我们的定位是平台商，我们只是提供技术手段，合作方会对需要的内容进行审核。今年主要还是把终端做起来，把平台搭建好，更多的商业模式开展则是明年要做的事情。
主持人：从湘鄂情的餐饮企业转变到大数据应用的互联网产业，中科云网跟中科院合作后能够完全享有技术使用权吗？
李漪：实验室方面中科云网与中科院计算技术研究所在5月份共建实验室，我们有约定，实验室这边形成的科研成果是双方共享的，这样我们就拥有了技术来源，另外我们投资的上海爱猫的原控股股东瀛联体感早些年跟中科院就有合作，那边也是有相应的技术，并且拥有准入牌照。这样我们在大数据、互联网应用、视频方面就拥有多层面的技术来源，而且还有从深圳招聘来的资深的互联网技术团队加入。
第五节 李漪：中科云网希望用技术推动用户体验暂不考虑四网融合
（背景片花：过去在客厅中，电视无疑是家庭娱乐生活的主角，而现在它的影响力已经被台式机、平板电脑、手机等新的终端产品所动摇，然而对电视的争夺依然激烈，并且被赋予了更多新的功能。）
主持人：现在有线电视开机率正在下降，受到手机、互联网等新的终端冲击，中科云网怎么提高用户的黏性，让客户真正打开电视收看节目？
李漪：这涉及两个层面的问题，一个是技术层面的问题，一个是内容层面的问题。我们只负责技术层面的问题，给用户更好的体验以及服务；内容层面是由合作方来提供。
主持人：像现在有很多地方已经开始四网融合的试点了，中科云网在这方面有没有考虑把电网也加入进去？
李漪：电网这一块我们目前还没有接洽，毕竟国家智能电网的入户很大层面是在政策上，目前我们在互联网与有线电视网上有很好的融合，电信网的合作也在推进，相应的模块正在对接，未来的发展趋势是否最终走向四网融合我们并不确定，但肯定会盯紧了政策走向进行调整。
第六节 李漪：中科云网将建立自己的数据中心
（背景片花：就像做餐饮的肯定有一套完备的后厨系统，做大数据也要有匹配的数据中心建设，它们虽然只是隐身在幕后运作，但是没有人会忽视它们的存在。）
主持人：既然中科云网主推家庭智能云终端，仅安徽省就有500万的换装用户，那么数据量肯定非常大，公司是否建设了数据中心？
李漪：数据中心建设是目前我们安排的募投项目资金很大的一块占比，会在国内选几个点建设数据中心，做数据的采集分析，由于用户在云终端使用过程中，会产生大量的数据，我们的数据库会对这些使用体验进行分析，再反过来给客户提供精准的服务和功能的改进，同时也提高我们广告和商业合作的定制化水平。因为募投要等到非公开完成，之后才会开始建设专门的数据中心，我们预计建设周期不会特别长，大概半年至一年时间就能建立起来。
虽然建设数据中心的资金费用挺高，但没有这个云大脑，各个云终端肢体再强健也是没办法的。
第七节 李漪：增值服务与广告是中科云网的两大盈利来源
（背景片花：对于跨界转型的企业来说，盈利能力永远是避不开的话题，中科云网旧有业务正逐步剥离出上市公司，新的业务又刚刚开始，它是否能够给公司带来足够的业绩支撑，这是人们最为关心的话题。）
主持人：中科云网与广电公司合作推出了云终端产品，那么公司如何获得盈利呢？
李漪：盈利来源目前主要有广电的增值服务及广告服务，以及像增值服务中的视频会议功能，还有智慧家庭应用等等，我们与安徽广电的合作是共同开拓市场，共同享受收益，我们提供云终端产品和技术支持，他们利用本土化优势负责换装以及维护，至于具体收益情况还要等换装完成后，用户开机体验认可我们，然后一步步实现未来的盈利。
主持人：您说的宽带升级带来的分成是什么？
李漪：像客户要看互联网电视内容，就需要走带宽流量，这就对带宽有要求，还有一云多屏，家庭普通的带宽肯定不够，他就有升级带宽的需求，我们从升级带宽里面也是能够获得收益分成的。
主持人：现在涉及云终端的商业合作是否已经开展了？
李漪：是的，现在正在推进。
主持人：中科云网现在的现金流是否稳定？今年的盈利预期如何？
李漪：目前一切正常，因为有上市公司的平台，可以利用上市公司的平台做一些资金安排来保证业务拓展的需求，现在主要任务是做好36亿定向增发的计划，争取比较快的把这个事情做完。至于盈利预期还不方便透露，具体盈利情况会在定期报告中有所体现。
主持人：中科云网在安徽一个省就要投入25亿元进行换装，这对您们来说是不是有很大的资金压力？
李漪：与安徽的合作实际上是15亿到25亿的投资区间，这个资金不是立即动用，而是要在两年多时间内用于云终端的换装，实际上云终端产品换装是一个滚动换装的模式，不是一次性就位的，我们预计年底前完成50万户的第一批换装，换装完成就开始有资金回流，云终端所花费的钱是确定的，但是需要占用的资金量其实是远远低于这些数字的。
第八节 李漪：中科云网战略框架已基本搭建完成
（背景片花：与很多上市公司直接收购跨界领域优秀公司不同，中科云网的并购重组略显小气，只有与中科院的合作让人们感觉有一些看点，而其它的投资行为显得目标并不明确。）
主持人：中科云网与瀛联体感合作并成立上海爱猫，又合资成立了深圳爱猫，这些公司在中科云网大数据架构中的各自职责是什么？
李漪：深圳爱猫业务定位主要为网络流量类的产品和市场营销，而上海爱猫业务定位主要为开展网络新媒体产品的商品化开发及推广。未来会有进一步进行资源整合。
主持人：中科云网与安徽广电的合作是由哪家企业主导实施的呢？
李漪：这个是由股份公司来对接的，像产品管控等都是上市公司去做的，主要的合同都是从上市公司层面走的，包括数据存储、运算、配套服务和广告合作等。上海爱猫、深圳爱猫都属于上市公司的下属机构，为上市公司提供服务。
主持人：目前为止公司的战略框架是否已搭建完成？未来会否继续并购？
李漪：基本完成了，拓展会有的，主要是大数据相关的领域，还有应用数据的进一步挖掘等，主要是延伸到物联网这些层面，像智慧城市、智慧家庭。我们现在目标是先把智慧家庭做起来，比如说之前说的家庭安防和看护应用，这就是物联网的东西，如果要让云终端真正实现功能的话，延伸领域收购还有很多。
主持人：这个延伸是技术方面收购多一些，还是市场应用方面收购多一些？
李漪：技术方面一直围绕中科院，它是我们核心的技术提供方，我们觉得跟中科院合作能解决大部分技术的问题，小的部分可以结合我们的合作方或者其他的一些方面进行整合，主要还是考虑市场方面一些具体领域进行投资。
主持人：中科云网在大数据之前也投入环保与传媒领域，但目前似乎更注重新媒体为基础的大数据，环保与传媒占中科云网转型总投入的多少？如何考虑这两个领域的未来发展？
李漪：相比大数据方面，环保和传媒方面占比很小，像之前投的那两个影视公司主要是业绩对赌，达到标准才会收购。我们主要精力还是放在大数据这方向，之前投资的东西保持稳定就可以了。短期内可能在项目方面做得会比较少一些，不排除有一些精品的会投一下。
主持人：从餐饮转型互联网大数据，虽然有中科院的技术支持，但也要吸纳新的技术人才，公司的高层也在不断进行调整，公司如何考虑大数据人才引进与储备？
李漪：我们一直是比较注重高层人才构建，它不仅要在知识上形成互补，也要形成比较前端的技术储备，考虑到现在的需求和未来公司的发展方向，从今年年初到现在，高管董事会一直在做着调整，大数据方面的专家逐渐进入，像公司董事程学旗、熊辉，他们都是前沿的大数据分析领域的专家，我们还建立了在相关领域领先的技术专家组成的一个专家委员会，形成一个技术支撑。
另外我们的布局也是深圳、上海、北京这样人才聚集的城市，这几个地方都有很多专业的人才，吸纳之后互相进行整合。
——访谈结束——
记者手记：
在湘鄂情对外公布要进行转型后，有很多人认为它是在搞噱头，哪个热门它去投哪个，在餐饮资产逐步被剥离出上市公司后，有些人冷静了，在一年多时间里连续转型五次后，更多的人沉默了，这哪里是搞噱头，这简直是在用上市公司的生命博出路！
湘鄂情的转型之路可以称得上坎坷，在高端餐饮业低迷的情况下，湘鄂情董事长孟凯也曾对外坦言：“我在餐饮业已无路可走。”然而抛开餐饮后的出路在哪里？没有人能给出答案，因为大家都在质疑、嘲讽、猜测、摇头、叹息。
可能直到湘鄂情与中科院建立合作后，人们才真正看到它的一丝曙光，随着改名中科云网，它转型的思路也越来越被投资者所知晓。大数据听上去十分的空洞与宽泛，但是落地在与广电公司合作的电视业务，这种模式便有迹可循了，傍上了广电总局这个大款，也算是守得云开见月明了。
在对中科云网董秘王漪访谈结束后的闲谈中，她说在一次北京地区董秘聚会时，有家上市公司的董秘知道他们一年多时间尝试了五次转型，不禁又惊讶又羡慕，称自己的公司想转型都找不到方向。是的，在这份羡慕背后，恐怕是无数的压力负担与彻夜的筹谋。
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