【公司治理】“中国定位第一人”邓德隆：加多宝为什么换金罐？

自4月20日加多宝推出金罐以来，伴随着产品上市即刻成为消费者追捧的“爆款”饮料，对加多宝推出金罐的战略点赞之声也是不绝于耳，尤其是陪伴加多宝14年的中国定位第一人、特劳特中国区合伙人邓德隆，对加多宝战略升级推出金罐给予了极高的评价和肯定，并在现场进行揭秘。

邓德隆认为：加多宝在品牌成功转换后经过3年的精心运作，已牢牢占据凉茶领导者地位，使得加多宝凉茶得以遥遥领先于凉茶市场，而在国家整体战略下，加多宝顺势进行战略升级，推出金罐，在消费者心智中与其他凉茶品牌形成差异化，不仅将夯实加多宝在国内市场的龙头地位，更为加多宝全面布局海外市场，与可口可乐红形成区隔，为全球化竞争奠定了基础。

从战略的角度看，在国家“一带一路”、“提升文化软实力”等战略下，加多宝刚好又在品牌力和销量双量夺金的情况下，加多宝必须要再一次进行战略升级推出金罐，而且它是一定能成功的，原因是很简单的事情，因为加多宝做大做强了凉茶产业并成功开创凉茶品类，所以加多宝对凉茶行业的消费者，对凉茶行业运营规律是摸得非常清楚，掌握得很清晰，并且加多宝有销量、品牌以及口碑的有力支持，这都是消费者选择的结果，消费者用购买选择及认可了加多宝。因此加多宝在销量、口碑、品牌第一的情况下，推出金罐加多宝完全符合重新定位，并且一定会大获成功。

从消费者的角度看，消费者在购买正宗凉茶时容易被竞品混淆，导致错误购买。加多宝作为凉茶领导者，有责任帮助消费者识别：谁是凉茶领导者，谁有正宗配方。推出金罐加多宝是一个要付出巨大勇气代价做的战略升级，也是整个凉茶品类经过发展，行业领导者必须要做的。金罐加多宝也让消费者能清楚认知加多宝的正宗性和领导者地位。

从国家乃至世界经济环境看，中国在几千年文化传统领域，有巨大的潜力没有释放，瑞士有手表、法国有葡萄酒，意大利有服装，美国有高科技的产品，这在专业上叫做国家资源优势。实际上在我们中国文化传统里面，积累了巨大的文化优势，这样的一种比较优势，可以为中国应对这次国际化竞争释放出巨大的潜力，这是文化传播下生活方式的潜力，比方说凉茶，是加多宝20年来为整个中国的产业布局以及中国“文化走出去”，提供了一个非常好的看点和示范作用。同时，加多宝在2003年通过“预防上火的饮料”精准定位，脱颖而出，并超越了某些国际巨头，加多宝已经为整个中国经济做出过一个这样的典范。如今推出加多宝金罐走向世界，这将成为中国企业走向国际化的一个全新看点。

“我相信，加多宝在精准定位下进行战略升级，不仅将推动加多宝在国内市场的飞跃，并且将成为加多宝迈向世界级品牌的一个重要里程碑，成为畅销海内外的国际饮料品牌。”邓德隆指出。

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