券商业竞争下一站：电子商务成下一个垦荒点
创新的热情在券商中蔓延，电子商务成为下一个垦荒点。国泰君安网上商城大打团购促销牌，华创证券网上商城挂出消费品，方正证券与淘宝天猫合作……在风险、资金、牌照问题与创新激情的冲突中，券商们挣扎着、摸索着前行。
国君金融超市引团购模式 华创商城等待批复
本报记者 邱晨 深圳报道
“对于券商，谁先完成电子商务的相关创新过程，谁就能在以后的竞争中占据巨大的优势。”南方某券商相关业务负责人称。
目前，各家券商都在着力开发自己的电子商务平台，券商的网上商城将是行业下一个争夺的焦点领域。
“我们的资管部门已经受命开展网上商城建设，并在广泛征集建议。”深圳某大型券商人士称。
但是，记者采访后发现，考虑到风险和资金投入的问题，券商仍然在“摸着石头过河”。
加快步伐
在券商进军电子商务领域的竞争中，一批券商已经抢得先发优势。
其中，国泰君安的网上商城，已经成为各家券商模仿和学习的模板。在国泰君安的网上商城，金融产品同一般商品一样，甚至引入了目前火热的团购模式。据了解，目前深圳多家大型券商也正在加快建设各自的网上商城的步伐。
“券商的电子商务可以通过三种方式实现。”南方某券商相关业务人士表示，一种是目前部分券商正在做的，自己搭建电子商务网站;其次是通过与淘宝、腾讯等大型网络公司合作，在对方的平台上销售产品;此外，资本较充足的券商甚至可以直接收购第三方电子商务公司。
“未来甚至可能出现没有营业部的网上证券公司。”上述人士称。
而近日，华创证券的内部测试的网上商城，更在网站上挂出了电器、消费品等非金融产品，由此引发了券商进军电商的质疑。
但事实上，华创商城属于券商推进金融电子商务中的特例，其主要以测试支付功能和为客户提供增值服务为目的。券商在目前创新的环境下，各家都在摸索着开发各自特色的电子商务平台，华创证券的一项创新尝试却被舆论放大了。
“网站只是内部测试，并没有正式开通，还没有任何交易。”华创证券相关负责人表示，目前正在等待证监会的答复，在取得正式批文之前，不会开展正式交易。
此前，监管层已经在多次创新会议上提出，要完善券商5大基础功能。而支付功能正是券商全力拓建的领域。早在去年，华创证券已经通过收购一家名为证联融通的公司，从而取得了网上支付牌照，在行业中取得领先。而目前，其所搭建的网上商城正是基于这一支付功能的探索。
风险仍存
但对于华创证券来说，目前在其网上商城销售非金融产品仍只是其搭建金融超市过程中的一个副产品。
“即使得到批复，也不会扩大网站非金融产品的销售。”在谈及进军电商领域时，华创证券相关人士笑称并没有的这样的“雄心壮志”。
据了解，目前华创证券网上商城的运营环节基本上都是外包给专业的第三方公司，而华创商城只提供一个商品展示平台和支付渠道。
此外，券商从事非金融产品的销售还需要承担不少风险。除了可能被监管和工商部门叫停外，缺乏相关经验也有可能导致运营中出现问题，反而影响公司的品牌。
“金融商品是有门槛，而销售一般商品是没有门槛的。电商行业的竞争这么激烈，券商不会去烧钱蹚这潭浑水的。”有券商分析师称。
值得注意的是，一些券商在与大型电商合作上，却显得并不积极。
“为什么不直接找淘宝、京东这些大型电商合作?”
“我跟业内同行探讨过这个问题，关键是淘宝这类大型电商太强势了。如果券商现在都去寻求合作，那么淘宝这类企业作为组织方，可能会在销售的收益上压榨券商。”上述负责人称。
在其看来，券商必须先搭建好自己的网站，同时保有一定的客户存量，才能在与大型电商的谈判中，具备一定的谈判筹码。
“就像淘宝上的商户一样，先要有自己的网站。”该负责人表示，券商自己的销售网站是作为搭建金融超市平台的首要部分，其后才是寻求与大型门户网站和电商网站合作的机会，但他认为目前的时机还未成熟。
此外，对于券商来说，淘宝、京东等大型电商的客户群体，与券商的目标客户存在比较大的差异。
“券商的金融产品的目标客户是有理财需求的富裕人群，与一般的零售客户群体有很大差异。”某券商人士称，券商有必要搭建自己的专业销售网站，先建立稳定的目标客户群体。
此外，一般电商也不具备直接销售理财产品的资格，券商往往只能通过链接自己的网上商城来实现对接。
方正首驻天猫拓渠道欲抢非现场开户先机
实习记者 松壑 北京报道
有券商选择独立开设网络商城，也有券商选择与大型网商合作。
3月13日，方正证券(601901.SH)正式宣布方正证券泉友会天猫商城旗舰店营业，这也是继银行、保险和基金等金融机构陆续进驻淘宝后，证券业内首家登陆第三方B2C电商网站的公司。
“这样一来对营业部的依赖就降低了。”信达证券分析师杨腾认为，与此前光大、华创等券商试图拓展证券账户的支付功能有所不同，方正证券此行或更多是渠道层面的拓展。
“我们大概准备了一年。” 方正证券零售业务部总经理袁海透露，“我们和其他网站也谈过，今天还接到条短信，是我们之前谈的一家类似天猫的网站发来的，他祝贺我们开业的同时表示：我们保守了。”
“方正证券旗舰店开张后，其销售的产品多为投资顾问、理财软件类的服务为主，暂不会产生实体物流。当消费者下单后，相关的产品和服务信息就会自动进入用户手机和邮箱。”据袁海介绍。
袁海表示，进驻天猫的实际成本较低，“目前我们的投入主要集中在店面装修，而以后天猫方面收取的也只是每笔交易的一个费率，即‘通道费用’。”
而在方正证券零售行业分析师李蕤宏认为看来，券商进军电商除了渠道优势和成本优势外，还能加强其市场拓展的集中度。“线上的最大特点是集中度非 常高，原有的实体营业部受制于辖区监管的短板，每个营业部只能做自己范围之内的事情，而网络门店一旦铺开，这种局面将会得以改变。”
今年年初，中国证券登记结算公司通过发布《证券账户非现场开户实施细则(征求意见稿)》。
“我们也是为了将来的非现场开户抢占先机。”袁海说，“有了(天猫)这样一个电商平台，更加有助于未来各种综合性业务的开展，未来更多的还要做一些服务类的产品，构建一个全方位的完整的金融超市，当然这也要配合网购平台的具体要求。”
“眼下经纪业务下滑是所有券商面临的一个问题，但简单的提高规模不是对抗经纪业务下滑的有效方法。”李蕤宏表示，网络渠道有利于券商对不同的客户信息进行搜集与统计，而券商可以通过数据对客户进行精准定位和分析，“把对的产品卖给对的人，从而实现效益的提升。”
“未来经纪(业务)的收入可能不会很高，但是经纪本身就是个渠道，能促进其他种类业务的收入，比方说融资融券，未来融资融券业务收入有可能占券商整体收入的20%。”华北地区某券商董事长表示。
事实上，近年来券商经纪业务收入的占比虽然在不断缩减，但依然在其整体收入中占较大比例。中国证券业协会网站显示，2012年114家证券公司全年实现营业收入1294.71亿元，而代理买卖证券业务净收入为504.07亿元，占全部收入的38.93%。
对于“线上开户”的政策预期，其他券商亦在见机等待行动。
“不少券商都在筹备网上开户，我们也在观望，网络为券商打开了渠道，但是说对行业构成颠覆还谈不上，毕竟业内在这一块的尝试还比较有限。”上述华北地区某券商董事长表示。
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