【董秘早报】中国神华黄清：把沃尔玛模式用到煤炭行业
“国际并购中的中国崛起”论坛暨第九届新财富金牌董秘、第七届新财富最佳投行颁奖典礼在深圳隆重举行。中国神华能源股份有限公司董事会秘书黄清发表演讲，以下为文字实录：
女士们、先生们，下午好！
首先，非常感谢《新财富》的郑颂社长和薛长青主编，在即将授予我们这些董秘巨大荣誉之前又给我们提供了一次知识的盛宴，给我们补充国际并购这方面的支持。
第二，我们也看到《新财富》国际化的端倪了。今天台上坐着是各国的朋友，并且使用的是国际商业语言，是英语。所以，会前的时候我也跟他们商量我说我用什么语言跟大家汇报，他们说：“说中文”，所以我用中文跟大家汇报。
我汇报的题目是《实施跨界并购，完善商业模式》，我没有简单地用“国际并购”，我用的叫“跨界并购”，那么我这个“界”既指国界，也是产业的界限，就是跨行业并购，因为神华确实是既进行国际并购，又进行跨行业并购。
我首先讲为什么要并购呢？我们的理解是为了完善商业模式。那么什么是商业模式呢？简单地说，商业模式就是企业盈利的方式。就是这个企业你靠什么挣钱呢？靠你的商业模式挣钱。每一个成功的企业都有适合自身发展的独特的商业模式，并且不断地随着经营环境、竞争的因素，以及消费者的变化来调整升级自己的商业模式。
我们认为“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业和夕阳的商业模式”。因为我们这句话是有所指的，大家知道神华传统上是从事着煤炭业务，所以在会前我和我的外国朋友进行交流和沟通的时候，他们都表达了很多的疑虑，因为煤炭在有些国家被定为为夕阳的产业。但是我说“没有夕阳的产业，只有夕阳的企业和夕阳的商业模式”。
第二部分我们想讲一下神华的转型升级。
我们转型升级的第一个方向就是产、运、销一条龙。所谓产，就是煤炭的生产；所谓运，就是煤炭的铁路运输和煤炭的港口吞吐；所谓销，就是煤炭的大宗商品的销售和零售。也就是：
第一个商业模式中的特征是我们力求打造全球煤炭行业的沃尔玛，就是我们把沃尔玛的模式用到煤炭行业，这是我们的第一个认识。
第二个商业模式特点煤电一体化。现在我们神华的煤炭产量，现在应该是全球煤炭产量最大的公司，煤炭产量差不多在5亿吨，煤炭的销量差不多在7亿吨。我们的火电发电装机容量就是7000万兆，神华自己的电力业务，火电业务要使用自己相当部分的煤炭，也就是2亿多吨煤炭是由自己的火电业务在使用。那么，神华是一个煤电一体化的能源公司。或者说在国际上是一个公用事业公司。因为当神华提供电力业务的时候就是一个公用事业的特征。
第三个商业模式特点是煤、油、化产业链。就是神华既有煤炭的开采业务，同时又把煤转化成成品油，就是汽油、柴油、航空煤油的业务，也就是俗称的煤变油、煤制油的业务，还有把煤变成化工产品的业务，也就是把煤变成聚乙烯、聚丙烯的这个业务。实际上我们把煤从一个能源变成了一个工业原料，那么我们延长了煤炭的产业链，这个就是我们在商业模式转型升级的第三个方面。
第四个商业模式特点是神华的非传统能源资源的开发。这个方面包括这几类：
一是页岩气。国土资源部第一批页岩气招标，我们中标了湖南湘西的项目，二是我们在风力发电、太阳能发电领域也是国内重要的生产经销商。我们的风力发电装机容量达到了400万千瓦；三是我们还建成了世界首套10万吨级的二氧化碳普及利用和封存系统，国际上叫CCUS系统，通过风传统能源，包括页岩气、太阳能、风能和二氧化碳的普及利用和封存，我们力求商业模式中的另一个特点——绿色发展。
第三个特点我想给大家汇报一下我们通过实施并购来完善我们的商业模式。
第一个并购就是通过在澳大利亚、印度尼西亚、蒙古、俄罗斯、美国的并购获取煤炭、页岩气等资源和技术，同时也通过在国内跨行业的并购获取铁路的陆位、港口的码头，以及电厂的电源点这样三种资源的获取。那么这是我们并购战略的第一个方面，就是对稀缺资源的并购。
第二个并购就是对技术的并购。我们在进入风力发电行业的时候，我们感觉我们与国际领先的风力发电公司有很大差距。于是我们并购了澳大利亚塔斯马利亚（音）的风电项目，把澳洲先进的风电技术引进到中国，所以我们在风力发电领域很快就上了一个大台阶。
第三个并购就是通过实施国际化、全球化的经营战略，我们不断地擦亮了“神华”这样一个品牌。我们的国际化基本是走了“四步”：第一步是当年中国最大的出口企业就是神华，所以我们最高峰的时候煤炭出口量年均达到4000万吨，这个是我们走向国际煤炭市场，也是国际化的第一步；第二步是为了获取国际的资本进一步做大做强神华，我们2005年在国际资本市场实现了成功上市，募集了接近35亿美金的资金，进一步擦亮了神华在国际资本市场的品牌。第三步是随着中国煤炭行业逐渐从出口导向向进口导向的转移，我们在澳洲获取了沃特马克（音）项目，在印尼获取的兰苏（音）煤电项目，在蒙古、在俄罗斯也进行了大量的项目前期工作。在获取了国际煤炭市场的大量资源，进一步为满足中国能源需求打好了基础。第四步是我们也已经成为中国最大的煤炭进口商。去年我们已经进口了煤炭2500万吨，今年预计能够进口3800万吨。
通过这“四步”的国际化之路，我们擦亮了自己的品牌，所以我们感觉国际并购确实是中国企业做强做大的必由之路，也是中国崛起的必由之路。
谢谢大家！
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