茅台酒开始全面涨价 年底最高可能超过1000元

　　离中秋销售旺季还有两个多月，茅台的批发价已经开始悄然上涨。

　　7月9日，界面新闻记者从四川、湖南、山东等多家酒类批发商处了解到，茅台一批价已经从一个月前的820元左右涨至860元-880元区间，团购价也从850元左右，涨至880元-900元区间。四川一位茅台经销商告诉界面新闻记者，目前是白酒消费淡季，茅台调高了大流通价格体系，根据多年来经营名酒的经验，在中秋旺季价格可能还会上调。

　　茅台此举并非毫无征兆。

　　早在3月21日，茅台销售公司召开经销商座谈会上，茅台销售公司总经理马玉鹏就表示：“今年下半年茅台酒的供应量不到8000吨，经销商要合理安排自己的进出货问题，否则，到今年第四季度，茅台酒缺货现象将相当严重。”

　　成都尚善品牌管理公司首席顾问铁犁告诉界面新闻记者，由于茅台在今年上半年就已经制定了限量保价的大基调，加之酱香型白酒的生产周期长，茅台产能有限，因此为了确保公司的利润和上市公司的业绩，下半年价格上扬是必然策略。

　　7月4日，茅台营销公司突然发布的《关于茅台酒使用银行承兑汇票政策调整的通知》（下称《通知》）打响了涨价第一枪。

　　文件中主要从三个方面取消了之前对经销商的支持政策：首先，即日起停止使用银行承兑汇票办理53度茅台酒业务（含陈年酒、总代理、总经销、团购等）；其次，除43度茅台酒外，其他茅台经销商均不可以继续使用银行承兑汇票办理；最后，7月4日前办理出具的银行承兑汇票，按原办法执行。

　　界面新闻记者从前述四川经销商商处了解到，《通知》的下发要追溯到2014年整个白酒行业下滑最艰难的时期，当时茅台也受到一定影响，许多茅台经销商利润大幅度下滑，甚至难以为继，茅台酒厂采用了银行承兑方式，帮经销商减轻资金压力，确保了一定的利润。根据双方的约定，2016年3月份之前，都是采用6个月全额承兑方式，4月份调整为60%采用承兑，40%采用现金方式。《通知》下发意味着未来经销商将全部采用现金方式。

　　“此举意味着茅台酒厂取消了之前的支持政策，经销商的实际出厂价硬生生地变成819元/瓶了。”该经销商指出，“使用承兑汇票时，比如1000万元，我们有600万元是用承兑，这样一来，有一定的资金利息，随着《通知》的下发，这块利润就没有了，每瓶减少利润约为15元。”

　　界面新闻记者注意到，截至7月8日，贵州茅台(309.910, -7.00, -2.21%)股价报收于309.91元/股，茅台市值为3776亿元。天相投资白酒业分析师施建刚告诉界面新闻记者，茅台取消承兑汇票对其股价上涨产生了一定程度的影响，其股价走高与产品量价齐升有直接的关系。

　　另据了解，茅台集团总经理李保芳不久前，在区域内部经销商会上指出，茅台酒的经销商好日子又要来了，茅台酒价格到年底可能会超过1000元，2000元就太高了。同时，李保芳也指出，中秋前后，价格可能会有一次变化，一直到春节都可能会有变化。而今天茅台价格普涨就印证了该说法。

　　铁犁还分析指出，除了茅台以外，五粮液(35.700, 0.88, 2.53%)也同样在采用银行承兑方式对经销商进行补贴。“同样面临着市场价格回暖，五粮液是否下一步在承兑政策上也会作出相应调整？值得关注。”

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