【公司治理】许可第三方生产销售？一定要权衡利弊

　　Q：产品设计者是该亲力亲为，还是授权第三方生产销售自己的产品?

　　A：产品发明者们大都从一开始就被这个问题困扰。下面我们来详细看看。

　　优势

　　·许可第三方生产你的产品，你只需要一点点成本(或者不用任何成本)就可以把自己的产品推向市场，不用凑钱买原材料，生产工具，包装材料，也不需要自己去开发营销和销售渠道。

　　·被许可人的行业知识和经验可以降低产品未来的市场风险。他们已经摸索出了一套商海战术，看到你的产品的市场前景，也知道如何把它推向市场。如果是一家大厂商，他们甚至可以把你的产品推向全世界。反之如果你全靠自己打拼，那这个过程可能会漫长，昂贵且充满风险。

　　·预付费和版权费都是可观且持久的收入。但是谨记此前在这点上可能要和对方展开长达数月的不甚愉快的谈判。

　　·如果你想打入一个陌生的新市场，授权一家这个行业内的公司代为操作，能为你省下时间和金钱做你最擅长的事。

　　劣势

　　·你不得不放弃对产品的控制权，产品的生产方式，地点，包装，定价，营销，销售，全都不由你控制。更可怕的是，你失去了对自己知识产权的控制(尤其当你的被许可方在国外的时候)。另外，产品的发展规划，引进，以及未来的费用支付时间都不是由你决定的。

　　·被许可方可能迟迟不让产品上生产线，而由于你已经授予了他生产权，也就不能自己进行生产(具体要看协议细节)。

　　·被许可方可能拒绝让你统计和验证他们的版权收入。当然，你可以采取法律手段，但费用可能会很昂贵，尤其如果对方资金实力雄厚且强势，他们能慢慢跟你耗，直到把你拖垮。

　　·如果你在不同的市场有不同的持牌人，那么其中一家的劣质产品或服务会危害到整个品牌。更糟糕的，被许可方可能会转而生产其它同类产品，变成你的竞争对手。

　　总结：虽然许可第三方生产销售能在后续为你省下一大堆麻烦以及帮你规避很多风险，但这其中的具体操作还是很复杂的。如果你决定走这条路，首先要找一个这方面顶级的，经验丰富的律师，确保你不中圈套。而且要在接触潜在的许可对象，或者在他们来找你之前就把律师找好。

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