垂直电商告急：“马拉松赛跑”还需深耕细作

 　　国内电商行业正发生急剧变化。在天猫、京东、苏宁易购、腾讯电商掀起一阵阵价格战、抢夺电商行业入口之际，一些垂直电商正寻求出售和并购，转做自有品牌的部分B2C企业也陷入转型阵痛期。

　　对于垂直电商来说，从去年下半年开始资本市场就开始变得恶劣，大量资金逃离，VC不再青睐电商行业，今年下半年以来，整个全国零售市场又非常低迷，包括凡客等电商网站销售规模相比去年同期出现下降，在缺失资本支持，自身又烧钱不断的情况下，垂直电商频频告急。

　　明年上半年或许是垂直电商最艰难时期。今年下半年有双十一等大型促销活动，此外，垂直电商通过入驻平台方式获得销量，但明年上半年垂直电商成本可能还会放大，销量却会出现下降。而全国零售行业低迷现状至少要到明年下半年才能缓解，因此，垂直电商还将遭遇一段痛苦时期。

　　整个电商市场以前能实现100%以上规模增长，但增速迅速在放缓，今年是50%，明年可能是30%，随着实体经济不好，线下品类全往线上涌，更冲击垂直电商的生意，预计未来2到3年垂直电商形势都不会太好。

　　垂直电商更多的是马拉松赛跑，而不是百米冲刺，追求规模的游戏规则已经改变，现在最重要的是降低成本并尽快盈利。在天猫、京东争夺平台做大规模的同时，垂直电商还要往纵深、专业化方向发展。对此的行业观点如下：

　　第一，电商平台之争已结束，现在平台竞争主要围绕在2到3家之间，垂直电商再走平台做marketplace的道路已经行不通，应当在垂直领域内深耕细作以建立护城河。

　　第二，垂直B2C单个用户获取成本只会越来越高，不会得到丝毫缓解，之前垂直电商领域流行的烧钱砸广告买流量的做法将难以为继，通过加强社会化元素以及口碑营销低成本获取用户是可行的方向。

　　第三，在如今的大环境下，电子商务更应当回归“商务”的本质，即加强供应链的优化和管理能力，努力降低采购、物流等环节的成本，增强自身的盈利能力。在销售渠道拓展方面不局限于自家的官网平台，可以积极尝试线上线下并行的多渠道发展模式。

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