单体酒店孤军奋战：分销平台中档连锁虎视眈眈

　　据中国饭店协会最新数据显示，我国的住宿企业已经超过28万家，其中七成为单体酒店。尽管是市场的主体，但众多单体酒店正面临高端星级酒店和经济型酒店的双面夹击。竞争对手不仅拥有成熟的业态，还有相应的扩张和运营模式，孤军奋战的单体酒店处在哑铃型格局的尴尬中，不过其中仍有不少商机。

　　中广网北京1月13日消息（记者张奥）据经济之声报道，大连海天白云酒店是一家单体四星级酒店，虽然距离海边近，但这两年老板葛明感觉到经济型酒店带来的冲击。

　　葛明：快捷酒店价格低，进入市场比较快，确实给我们这样的单体酒店带来冲击。

　　坐落在秦皇岛市区的长城酒店是一家商务型的四星级酒店，副总经理韩桂英说，五星级酒店遍地开花，他们压力不小。

　　韩桂英：原来在我们秦皇岛，四星算好的，现在五星的都上来啦，有压力，只能各找各的出路。

　　锦江之星旅馆有限公司副总裁李予恺说，在美国酒店业中95%的是连锁企业，集中度已经很高，而中国的酒店业正处于从分散到集中的过程，现在呈现出哑铃型格局。

　　李予恺：五星级酒店有国外的希尔顿、喜来登、洲际、万豪以及国内的金陵、锦江、首旅，经济型酒店行业集中度比较高，前五大酒店拥有了六七千家的规模，中间一段的是没有品牌的，也就是三星级左右的。

　　目前我国有单体酒店近20万家，但相比高端星级酒店和经济型连锁酒店，单体酒店显得有些孤掌难鸣，就一家，很难推行会员制；如果在网站上搞中央订房平台，投入大，几十间房难以收回成本；哪怕在携程、艺龙上推广，也很难拿到合理的分销价格。又因为在软硬件上难以持续更新，很多原有的客流被分食。

　　未来的出路在哪里？李予恺认为，单体酒店有3个选择，加盟连锁，或者争取企事业单位的固定客源，又或者依赖好地段、好服务做特色酒店。

　　李予恺：在北京，如果地点在CBD，又有很好的形象，不需要加盟。比如很多精品型酒店就不加盟，瑜舍，也就一家店。实际上是差异化、个性化，只是需要一个好的平台帮它销售。

　　单体酒店未来对销售平台的依赖可能更明显，而这也成为商家必争之地。除了携程、艺龙，做机票分销、做航空自助服务的中航信也准备从中分一杯羹。中航信副总荣刚说，由于旗下航信华仪为众多单体酒店提供管理以及订房系统，中航信要将机票销售与酒店分销结合起来。

　　荣刚：我们目前有7000家售票代理，通过这个大的平台，可以在全国分销酒店，把酒店的库存、房型、价格时时和客户见面，入住之前，我们就可以将费用打到酒店账户，减轻酒店资金压力。

　　此外，中档酒店联盟也可能受推崇。2008年携程曾在各地选择三四星单体酒店，整合成为统一品牌--星程，统一进行分销。不过由于缺少标准化管理，后被汉庭并购，但不意味着这条路走不通。在欧美，中档酒店品牌Best western吸收三四星级酒店，成立品牌体系，除了推荐客源，还有定期质量管理，未来5年我国可能会出现这类的中档酒店连锁品牌。

　　来源： 中国广播网     　作者： 张奥

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