电子书：打不起来的价格战 消费者不做小白鼠

　　两个月前，亚马逊“满 300减100”书籍促销活动中，我一口气买了15本书，现在，这些书大部分还躺在亚马逊的纸箱里。

　　圣诞节的到来，带动了平板电脑和电子书阅读器的销量，相应地，电子书的销量也将迎来春天。不过，电子书销量已然放慢了脚步——据《纽约时报》报道，八月份，成人电子书销量比2011年同期增长了34%，但在过去四年，电子书销量每年都翻一番。调查机构Simba Imformation分析员Michael Norris指出：

　　“不少电子书消费者的表现并不像喂养槽里的小白鼠。我们发现，在任何特定时间里，三分之一的电子书用户在过去12个月里并未买过一本书。”

　　就像我那些还未除去保护膜的实体书一般，加上无需邮费，人们购买电子书的习惯更倾向于看完一本买一本，不会囤货。电子书销量对手面对的不是传统实体书，而是用户看书的习惯。价格此刻也浮出水面——既然价格更低并不能促使人们购买更多电子书，打价格战也就失去意义。

　　特别当比起实体书，电子书的价格已被一再压低时。降价只能成为亚马逊等电子书商店适当时候的策略，而不可能让电子书一直维持最低价格。因为亚马逊在硬件上盈利甚少。当Kindle初次登场时，它的售价为399美元，而现在最便宜的仅为69美元。亚马逊从来没有公开过Kindle的销量，就是在采访中，贝索斯只是表示不希望Kindle亏损太多。

　　IHS消费者平台高级首席分析师 Jordan Selburn 认为从电子书阅读器到平板的转移将亚马逊在电子书定价上置于“一个有趣的位置”：

　　“亚马逊并未从硬件中获利许多。它的目标是卖内容。当他们卖给你一部Kindle Fire时，他们不仅仅给你卖书，还有电影、纸尿裤、软水管等。这是一个便携版的亚马逊商店……在平板中，书和纸尿裤的区别将会消失。”

　　电子书价格过低也引起出版商的反抗，因为这将加速他们赖以为生的实体书的转变。正因如此，他们才寻求苹果的帮助，引进新的系统，控制价格。不过却因违法而被提起诉讼，以失败告终。

　　出版商只能动用其他手段。美国畅销书作家Tim Ferriss签约亚马逊，出版商纷纷对他新小说The 4-Hour Chef采取冷眼旁观甚至抵制的态度。传统出版商掌握着最丰富的内容资源、作者资源、分销渠道和读者认知度，而这是亚马逊需要慎重考虑的，定价更是一场博弈。

　　而在国内，亚马逊Kindle商店的上线却并未叫豆瓣、多看等数字出版商对手慌乱，相反地，国内未开发的电子书市场更可能因为亚马逊的进军得以苏醒。多看副总裁胡晓东就表示亚马逊赚“渠道”的钱，多看赚“形式”的钱。

　　在ifanr的对比中，尽管Kindle客户端阅读体验不错，但国内的多看、唐茶的排版效果更胜一筹。或进行内容精选，或针对中文排版进行优化，国内电子出版商确实拥有实力，获得一席之地。而仅仅是价格的优势，能促使你买电子书吗?

       来源： 爱范儿     　作者： 刘文慧

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