日化品民族风style：牵手电商 亚美销售2500万

       近几年来，中国日化用品市场刮起了一股“民族风”，外资品牌独霸市场的局面正在逐渐改变，而中国传统品牌正在悄然复兴。

　　在中国最大的网络购物平台“淘宝网”上，搜索关键词“国货”，相关的店铺有8500多家，相关的商品多达13万件。上世纪60年代中期风靡一时的“万紫千红”润肤脂、“咏梅”润肤露，70年代盛行的宫灯杏仁蜜、友谊雪花膏……都能在各家网店里寻到踪迹。

　　上世纪90年代以来，中国传统名牌生产企业在与国际巨头竞争的过程中，大多经历了消亡或者被合并的命运。从“活力28”洗衣粉，到“香雪海”冰箱;从“中国胶卷王”乐凯，到百年品牌“泊头火柴”……国内日化企业节节败退，不少曾经叱咤风云的传统品牌逐渐淡出人们的视野。

　　而如今，在不少时尚年轻女孩的梳妆台上可以看到这样奇妙的组合：在一堆雅诗兰黛、迪奥的瓶瓶罐罐中间，赫然立着雅霜、友谊雪花膏……经典国货正以其物美价廉的高性价比而得到越来越多人的青睐。对儿时的怀旧情绪，更让很多人对此爱不释手。

　　传统品牌国货正逐步回归到国人生活中。成立于1987年的亚美日化厂，过去5年来携旗下品牌“迷奇”有意识地与网络卖家合作，试图打开几乎销声匿迹的国货市场。上世纪90年代末，这家企业年销售额为三四百万元，而目前年销售额已达2500万元左右。

　　10月31日，拥有美加净、六神等诸多国货老品牌的上海家化发布2012年第三季度报告显示，公司1-9月实现营业利润6.1亿元，同比增长77.2%。

　　“这些老品牌国货有一大群忠诚度特别高的粉丝。”在网上经营国货专卖店的刘先生告诉记者，他的店铺平均一周能完成2万多笔交易，年销售额增长率可达50%。

　　大宝、安安、百雀羚等经典国货产品不仅仅活跃于电子商务网站，也越来越多地出现在全国各大超市的日化用品专区货架上。

　　“考虑到更多几乎不接触网络的消费者的需求，旗下品牌开始与大型连锁超市合作，并已经成功进驻北京多家中高档商场。”亚美日化厂副厂长王彬告诉记者，曾有八旬老人辗转近20年，就为了找到亚美日化厂购买产品。

　　“老品牌本身的文化沉淀就是企业最大的财富。”中国品牌营销专家徐汉强说，眼下，70后的成功人士很多，80后已经成为消费主力，90后正在崛起。“人们的怀旧情结，对老品牌的重生是很好的机遇。”

　　“但是怀旧风情只是一时情怀，国货自身要雄起必须与时俱进，做到‘60岁的品牌，20岁的心脏’。”清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明认为，老品牌国货亟须锁定现阶段主流消费者需求，进行产品创新，完成从“卖产品”到构建品牌体系的蜕变。

    来源： 新华网     　作者： 叶婧、张晶、娄辰

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