电商寒冬下的企业生存招术：傍大款、找干爹
12月11日消息 现阶段国内众多电商企业仍处于盲目追求跑马圈地的初级阶段。加之残酷的市场环境及越来越多的竞争者进入电商领域，不少企业也因此正面临着生存危机。
电商企业如何在行业陷入寒冬的环境下顺利存活，并获得稳健、持久的发展?DoNews日前对当前国内发展较好的电商网站的经验进行了分析总结，以供电商创业者借鉴。
招数一：提前融资
当前国内电商企业跑马圈地的野蛮增长模式，使得整个电商行业成为了快速烧钱的代表。在激烈的市场环境中，电商企业亟须充足的资金用以支撑自身在竞争中处于相对安全的地位。
与阿里、腾讯等自身资金实力雄厚的公司不同，多数电商企业在发展过程中都需要借助VC或天使投资人的资金力量来实现企业的发展。因此，在加入电商创业之前，企业需充分做足提前融资的准备，以使企业在竞争中能快速解决自身的“燃眉之急”。
典型代表：京东商城、美团网
以京东商城为例，当前京东商城已成为国内排名靠前的B2C网站。一直以来京东置身于国内电商行业激烈的竞争中，加之电商企业间频率高发的价格战，除京东自身对企业运营节奏的把控外，充足的资金支持无疑成了京东商城得以在竞争中突围的中坚力量。
据公开资料显示，京东商城自2004年创立至今共完成这四轮融资：
2007年8月，京东商城获得今日资本首轮1000万美元融资;2009年，京东商城获得今日资本、雄牛资本以及亚洲投资银行家梁伯韬私人公司共2100万美元B轮融资;2011年4月1日，京东商城获得由老虎环球基金领投的1.5亿美元C1轮融资;2012年11月13日，京东商城再度获得由安大略教师退休基金领投，老虎基金跟投的4亿美元D轮融资。
招数二：傍大款、找干爹
面对激烈的市场竞争，依靠流血烧钱的电商企业要想实现规模性盈利似乎成了天方夜谭，企业也因此再难吸引资本再次注资。此外，企业对经营策略的判断以及企业创始团队与资方的利益分配问题，也成为了决定企业能否得以健康发展的重要原因。
上述任一条件破裂都将直接导致企业的落败，使之陷入关门的危机。从已有的案例中不难发现，当企业无法继续维持自身正常的运营时，“傍大款、找干爹”不失为一个明智之举。
典型代表：F团、红孩子、好乐买
以红孩子为例，红孩子作为国内知名的母婴垂直B2C电商，自2004年创立以来，一直拥有着中国庞大的母婴市场份额。但据公开的数据显示，红孩子2009年销售额20亿元，2010年销售额15亿元，2011年销售额15亿元，均处于亏损状态，未能走出规模性盈利困局。在吸引VC大量投资乃至对赌后，不仅IPO无望，也已很难再吸引资本再次注资。加之公司对于品类扩张的判断失误及创始团队与资方的矛盾迟迟无法解决，使得红孩子长期处于非专业电商经理人运作状态。
在此背景下，红孩子的存活处于生死攸关的阶段，关于红孩子未来去向的传闻也不断流出。一方面是资金链的断裂、企业无法正常运营，最终必将导致红孩子关门收场;另一方面，红孩子或将被苏宁并购的传闻也随之开始涌现，生与死成了红孩子不得不面临的抉择。
今年9月苏宁电器宣布以6600万美金并购红孩子。有分析人士对此表示，能被苏宁这样的行业巨头吞并，已是红孩子的最好归宿，“它成为了中国数千家处于困境中的垂直电商中成功解困的幸运儿。”
招数三：缩减支出、自行造血
纵观当前已经消失的电商网站，其烧钱模式无一不是将大笔的资金用于支撑价格战换取虚高的市场规模以及投入网站广告推广以获得零星的用户流量。基于这一经验教训，电商企业应充分将目光着眼于自身发展的长远利益，使企业现有资金用每一分都用于刀刃上。
典型代表代表：当当网、唯品会
以当当网为例，当当曾花费大笔资金用于百度推广。然而通过当当网市场部对来自百度的流量、销售及新增顾客的分析，当当网CEO李国庆发现，当当在百度的广告投放对其业绩的贡献微乎其微。与此同时，逐年攀高的广告费用也使当当网在百度投入的推广费用失去了原有的性价比。
李国庆对外公开表示，当当网将取消在百度所有的广告投入，并将每年因此省下来的几千万元费用用于自身在物流方面的提速和建设。
招数四：适时谋求调整转型
随着企业的不断发展，随之也将伴随着企业在运营及模式定位方面的问题出现。实际上，任何一个企业最初对于自身的定位并不一定完全正确，与此同时，后期错误的扩张判断也将导致企业在发展过程中遭受严重挫伤。在这一情况下，企业还应充分的找准自身定位，适时谋求调整转型。
典型代表：当当网、凡客诚品
以凡客诚品为例，作为传统品牌电商的凡客，在过去很长一段时间里都在向平台类电商扩张转型，然而这一举措并没有给凡客带去理想的成绩，相反，却逐步拖垮了凡客的良性发展，使其库存压力大增、资金链遇阻。
基于此，凡客创始人陈年进行了深刻的反思，陈年意识到凡客向平台型电商的转型是逐步丧失自身核心竞争力的过程，平台电商的竞争只会使价格战愈演愈烈。因此，凡客亟须回归产品本质，重塑自身品牌效应。
陈年表示：“凡客从一开始就定位为品牌，价格战并不适合凡客，回归产品才是凡客的真正核心竞争力”。
来源： DoNews 作者： 余维维 （西部社区转）
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