彭小东：中国电视传媒绝对行销力

　　2012年08月17日至08月19日在业界有着：“广告销售教父”和“传媒营销教父”，中国广告媒介行销培训第一人暨华人首席广告媒介行销培训专家也即行销力国际集团董事长兼总裁的彭小东老师；应广播电视协会的再次邀请在中国成都万达大酒店为来自全国部分省市电视台台长，副台长，总编，副总编，节目总监，广告经营中心主任等进行为期三天的《中国电视传媒绝对行销力》训练，赢得了参会学员的高度赞誉与好评，

　　课余时间彭小东老师愉快的接收了中国广告传媒营销的采访：

　　彭小东老师真的很专业和实战，对国际国内电视的经营现状和未来发展趋势分析的非常精准和到位，尤其是电视传媒的广告营销和品牌塑造以及广告销售团队的组建管理等更是做了详细的阐述，对电视传媒的会议营销，事件营销，活动营销，节假日的促销，广告文案撰写和客户提案等，特别是在电视广告传媒营销的创新模式有着自己独到，精辟，深刻的见解，其见识更是高人一筹，如广告销售的三种境界三个顾问三种层次，广告销售团队是创造价值而非传播价值，中国今天的广告营销人员腿勤手勤眼勤的时代已经过去，小客户=勤奋+坚持，大客户=关系+专业；强势媒体买品牌和价格，弱势媒体卖专业和感觉；唯有专业才能成就自己才能有未来等！部分学员由衷感叹道：

　　中国电视节目的混乱和中国电视节目的无奈，相互攀比，相互抄袭，国外节目的生搬硬套，主持人的鹦鹉学舌，虽然也有比较好的栏目和节目以及选秀活动，参与性互动性和观赏性确实有了但却没有创新和灵活的使用，从《超级女声》，《中国达人秀》，《中国好声音》依然存在很多问题和不足，爆料和做假是其卖点也是其不足，尤其是相亲节目，自从《非诚勿扰》有一点名气以后，在中国大地尤其是省级电视台尽相模仿；如这夏天的洪水和冬天的大雪已经泛滥成灾……。

　　在广告营销方面，彭老师指出：中国的传媒应该由广告代理到自营，我们无可否认，最专业的人做最专业的事，这是优势互补，强强联合，但是从计划经济到市场经济这是大势所趋，大家应该看到从以前的财政补贴到今天的自负盈亏就是最好的例证；准确的讲现在不差媒体，处于媒体饱和特别是在一些区域市场是过剩；这跟当地的国民经济有很大的关系，但我们很多人却还在盲目的开发媒体；形成媒体产品同质化，资源浪费，这绝对不是好事，任何一个媒体产品的诞生都应该来源于科学严格系统的市场调研，中国的改革和开发，学习别人优秀的东西，组建自己最优秀的广告营销团队，广告公司与媒体就是一个利益链的关系，也是一种相互价值利用的关系，没有利用价值了就应该分手；需要新的营销模式就是自营。广告营销对于媒体就是临门一脚，再好的广告创意，再好的广告文案，再好的电视节目，最好的主持人和新闻，但没有广告营销的成功，其节目最终的结局也是可以预料的，彭老师觉得在中国其实目前我们很多优秀的电视人，传媒人有一些悲哀，觉得自己的节目非常不错，收视率还可以，观众还是有一些，但就是没有广告主买单，

　　中国缺乏优秀的广告营销人员，他们的广告销售技巧单一，广告营销基础知识薄弱，广告销售模式陈旧；很多人没有经过培训就上岗，上岗就失败，失败就没有信心，没有信心就退出舞台，尤其是在中国内地我们很多省级和地方电视台。依然是事业单位编制，也因此，有一些地方长官就把自己的七大姑八大姨全部安排进去，其他地方不好呆，偏偏就要呆在广告部，这些人能干什么，鬼才知道？往往是有能力的人拿的少干的多，受气的多，中国电视传媒还有一些内部人事的斗争甚至很少人去思考，如何去创新？彭小东老师也提到。在中国我们的传媒企业是带着镣铐跳舞…..。(彭老师授课顾问专线：13076066155)

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