VIP陪练CEO：7月预计营收1.5亿元，明年有可能上市

“目前公司并不急于融资，因为有非常大的现金流。看时机，如果有券商进行投资，我们会考虑。明年上半年或者下半年有可能上市，但目前还没选好上市地点，在瞄着这条路做准备。”

7月11日，在上海举行的“郎朗代言VIP陪练发布会”上，VIP陪练CEO兼创始人葛佳麒作出上述表述。

官方资料显示，VIP陪练是一款提供1对1在线乐器陪练服务的线上陪练企业，属于上海妙克信息科技有限公司（上海妙克）。上海妙克成立于2014年12月15日，注册资本550万元。

葛佳麒目前持有上海妙克59.62%的股份。2014年，葛佳麒独自创业并成立上海妙克信息科技有限公司，并孵化了VIP陪练这一在线音乐陪练教育产品。

发布会上，葛佳麒称，中国音乐教育和国外音乐教育相比，渗透率还处在很低的水平。“在中国适龄儿童音乐学习渗透率在5%-9%，这个数字对比全球来看是很低水平。因为我们可以看到美国、加拿大、韩国、德国、日本他们音乐适龄儿童渗透率高达40%-45%。如果我们把城市分区来看，北上广深一线城市已经到了30%以上渗透率。而到二线城市，省会城市可能只有8%-9%渗透率，再到三线四线城市这个数字可能更低。但是我们中国所有消费升级，包括教育升级都是从海外传到一线城市，然后慢慢渗透到二三线城市。”

谈及VIP陪练与其他乐器陪练产品的优势，葛佳麒说：“我们在两年之前所有融资都是在市场上来的，我们觉得市场上的口碑是需要由消费者使用建立的，这两年所有的钱花在教师供应链建设里面，导致我们到现在教师这块质量上有非常高壁垒。这个壁垒使得其他玩家没有办法短时间破解这个壁垒，这是我们为什么做到现在，现在一些梯队跟我们差那么远的原因。”

据葛佳麒介绍，目前在VIP陪练的平台上，三分之二的用户是学钢琴，所以70%至80%的营收来自钢琴陪练。目前，现金流足够支持公司运营。今年7月的目标营收为1.5亿元人民币，大大超过去年7月的5000万左右。此外，葛佳麒透露，VIP陪练去年全年营收为5亿元，所以今年可能上涨2至3倍。

对于用户的分布，葛佳麒说，目前用户主要集中在一线城市，占比37%，二三线城市则有大于40%的用户，此外，海外用户占20%。据了解，获客渠道的40%都来自于口碑推荐，还有15%是自然流量。

官方资料显示，VIP陪练目前已开通钢琴、小提琴、古筝、手风琴共四类乐器的线上陪练服务。VIP陪练先后获得腾讯、兰馨亚洲、好未来、老虎环球基金、金沙江创投等全球顶级投资机构、互联网机构的投资，并于2018年11月，完成1.5亿美元C轮融资。

值得注意的是，今年，国家政策对在线音乐教育有所推动。6月19日国务院办公厅印发的《关于新时代推进普通高中育人方式改革的指导意见》，要求高中开齐开足体育与健康、艺术等课程，有序推进选课走班；并要求高校改变单纯以考试成绩评价录取学生的倾向，使得素质教育迎来了新的发展机遇，也推动了在线音乐教育等细分品类的发展。

此外，VIP陪练曾自主策划了一档少儿钢琴类综艺节目——《天才小琴童》，该节目自2018年10月12日起，每周五晚17:00在炫动卡通卫视播出，爱奇艺全网独播。在7月11日的发布会上，葛佳麒说，今年会有第二季《天才小琴童》，国际顶级钢琴家郎朗会作为特约大师参与到其中。

发布会后的群访中，有媒体问及陪练模式有哪些迭代升级，葛佳麒说：“用户对于陪练之外的音乐教育的需求，也与软件的革新相关。目前板块里面有新增乐理课堂、考级需求、家长课堂等新功能。”

对于5G这个热门话题，郎朗谈到：“随着5G时代的来临，高科技可以帮助人做很多事。科技可以帮人达到新的艺术高点，但最后还是要人去展现。但是有些东西不能被替代，所以对于音乐教育的发展来说，最重要的还是内容，毕竟内容为王。”

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