【公司治理】陈岩反思：凡客为什么走向衰败？

凡客最辉煌的时候，陈岩曾放出豪言：“我希望我将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，卓越用了6年时间才实现过亿，凡客诚品只用了一年，未来5年凡客诚品将在国内成为一个1000亿元规模的公司。”那个时候的陈岩，认为凡客将来绝对有这个能力。2010年凡客诚品对外宣称销售规模已经达到20亿元，2011年将目标提升至100亿元，2012年目标300亿，2015年目标销售规模超过1000亿。

然而，现在期限到了，凡客当初的豪言成了笑话，也许当初不是没有机会做到，而是他们最终走向了错误的道路。

盲目扩张，人浮于事

陈岩这样反思：2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？

公司越做越大，混日子的人也越来越多。他这样说：“当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。”为了让这些凑热闹的人都离开，2013年陈岩下定决心，将公司从繁华的西二环写字楼，搬到南五环亦庄，他没想到，最后凡客只剩下不到三百人。

企业价值才是核心管理

陈岩这样反思：凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。

人追求的是自我价值，一个企业同样要有自己的价值，这是企业立足的根本，凡客缺少的正是这种价值。

不够专注，不够极致

这是陈岩的好友雷军对凡客的评价。陈岩自述：2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。

凡客最大的问题，也是最根本的，就是始终没有认真的去做一件产品，没有一件拿得出手。不说国际大牌，就是国内的一些品牌凡客也是赶不上的，一个品牌的灵魂就是要有自己的特色，凡客现在也称不上是一个品牌了。

遥想当年，凡客也曾大手笔的邀请韩寒做代言，邀请苍老师参加年会，然而韩寒赛车的时候肯定不会穿凡客的衬衫，而苍老师根本不穿衣服。表面的繁华终会褪尽，真正留下来的事虚幻还是实力端看是否脚踏实地的去做。

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