【投资融资】梧桐树资本董玮亮：用一句话说清项目是创业者的必备技能
5月17日，在腾讯和天天投联合举办的腾讯互联网＋创业大赛北京赛区活动现场，梧桐树资本创始合伙人董玮亮发表了演讲。他表示，对于创业，每个时代都是最好的时代和最坏的时代。就像去年上半年融资特别顺，投资机构都在抢项目，下半年融资突然遇冷。他认为，对年轻创业者来说，经历过这样的波峰和波谷非常好。
创业的“天时”
对创业来讲，进入的太早会成为先烈，进入太晚没有机会，怎么才能成为行业的先驱？你在创业的时候会发现，迭代永远非常重要，移动互联网时代需要快速反应，快速迭代，跑到巨头的前面。
创业曲线是这样，一开始经由媒体报道到达了顶点、失去兴趣后回落下来、经过死亡之谷、不断调整状态、然后挖到金矿。很多企业可能是在早期这个阶段，但一旦进入死亡谷，怎么渡过，这又是一个非常大的学问。
这里可能举一些简单例子，当然这些项目有的做得还不错，但未必是特别棒，但是我想用这些项目来说说我自己怎么看天使这个事。
2011年投Camera360，这个是有需求的，但当时instagram也很热，10亿美金被收购，当年很多投资人也投了做中国图片社交的公司。2011年的时候3G远没有普及，所以当时我们觉得还是应该去投工具，至少工具是单向的，资费不会上升。Camera360是满足大部分女性需求，未来做的是女性健康的方向，健康是一个大的市场，所以既有市场切入时机，又能看到未来的市场空间。
创业的“地利”
第二个是地利。Camera360在做这个产品之前，做了十年的图片处理软件，当时在成都很多的婚纱影楼都用他们的软件修图，技术方面很强。2010年刚推出产品的时候用户体验一般，但是它能够非常迅速地处理500万甚至更高的像素。同一时期其他的图片处理软件，大部分处理80万到200万像素撑死了，处理200万以上时间就会比较长，这一点技术的优势，让它建立了很大的用户群体。
大姨吗也是在健康行业做了若干年，对医疗、健康这个行业很有看法。在做大姨吗之前，他们也做了些一般产品，比如“按哪儿”APP，这个APP其实失败了，失败以后做了大姨吗。
这两点是说当你去看一个企业的时候，或者我们自己创业的时候一定要问我们核心竞争力在哪里？投资人特别看中的，还是你有没有核心竞争力。
创业的“人和”
最核心是投人。团队要有同一个信仰，比如说要有同样的热情，要志同道合，要经历磨合。我们做过统计，像新浪网与搜狐，基本上大概是在这些创始人33岁左右创业，上市的时候40岁，七年的时间。一个相对成功的创业能够达到上市的顺利，我觉得七年是很顺利。但在七年的时间里面，如果你的团队没有一个共同的热情和信仰，没有之前的磨合，或者没有志同道合路，其实很容易破碎，或者说是分裂，所以团队有一个相对比较统一的信仰很重要。
第二点，一个纯线上互联网团队，其CEO可能是做产品的，要是在游戏公司，CEO是一个策划，到了泛娱乐公司，CEO是一个导演。但是，要有足够的产品，要理解用户需求，同时还要看数据，要关心数据，了解数据的变化才能对整体的产品策略进行调整，这样的人很重要。
第三点CTO，偏向于做后端服务器端，能够有敏捷地开发能力，最好有处理过海量并发的经验，在大公司工作过也非常好，如果有数据挖掘能力更好。
另外一点是一个红海，你有一个COO或者CMO，早期靠产品，后期靠运营，渠道为王，整合资源，社会化营销经验的人很重要，产品经理还是早期最重要的核心人员。
至于大学生创业，我是73年的，现在的大学生比我当年读大学一定会优秀很多，但是中国的大学教育相对来说没那么开放，相对还有些机械，所以大学生去创业一定有成功的人，但成功的几率并不大。
我自己总结的所谓创业三段论，主要是人、事、钱。见过一些人，柳传志说的是搭班子、定战略。搭班子很重要，没有人这个事没法做成，刚开始有一个完整的、基因一脉相承的团队非常重要。雷军说的是定目标，找人找钱。雷军这么牛的人，花70%的精力在找优秀的人才，他有七、八个合伙人，把这样优秀的人才找过来，他能够融到足够多的钱。
尽管CEO要定下一个愿景，分解到具体的阶段去执行，但达成阶段的目标需要有一些战略和战术。按三段式哲学来思考问题，就是我是谁，从哪儿来，到哪儿去。
这个思考方式用到创业项目上，即，这个项目，它的用户群体如何获取，用户有怎样的问题和痛点，用什么样的方式去解决痛点，以及怎么赚钱。到哪里去，这是你创业永远要问自己的一个问题，这是事情的部分。
把这个哲学的三段式思考方式用到人上，就是，我们现在是谁？这是一个团队，是一个互补、磨合过的团队，不是CEO一个人在战斗。从哪里来？我们这个团队过去有什么样的经验，怎么支持做现在的事情。到哪里去？即团队要形成什么样的核心竞争力，建立怎样的壁垒，如何在红海中取得胜利，这是从人的角度考虑。
具体到目标，项目在阶段内可以定小目标，一个小目标可能是一个月的目标，甚至分解到周目标。如果你有一个远大的目标，一定要分解成一个个小目标，尽量按阶段去达到小目标。至于团队的判断和决策，你可以集体决策，但是当出现异议的时候，一定是CEO或者分管部门老大决策。下决策非常重要，哪怕这个决策是失误的，后面还可以快速地迭代。错了可以改，最怕的是不行动。
融资PPT一定要用一句话说清楚你所做的事情
融资PPT一定要用一句话说清楚你做什么事情。这一句话大致逻辑是：针对什么样的用户群体，解决他们什么样的痛点，通过什么方式赚钱。
另外投资人还关心你的愿景和动力，你想成为什么样的公司，做这件事情的动力来自于什么。这些公司都是一些成功的公司，当你的公司在用户的心目中能用一个词来代替，你一定是一个成功的公司。所以，大家脑子里面想到新浪就是新闻，优酷就是视频。当一个产品在用户的脑子里面深入成为一个常用词的时候，你这个产品就成功了。做到这一点，就需要CEO有足够的总结能力，一句话就能说清楚，你奶奶都能听懂。
第二点，PPT颜值要高，不要太复杂，字不要太多，不要太不好看，一定是以产品和用户为导向。现在相对来说大家还是偏早期，我觉得早期还是产品很重要，方法是单点突破，用好你的强项。刚刚开始创业有很多的机会，这个时候目的是获取用户，建立口碑，管理是从人治走向法治，公司人不多的时候，大家天天在一起，了解每个人的心情，这是人治。等公司有几十人、一百人时，一定会有层级出来了，有一套系统，这是法治。
项目在种子、天使轮阶段，投资人希望有10倍回报。这个时候执行要快，坚定自己，竞争也很重要，找到一个模式拉开竞争。等到了A轮、B轮、扩张期，很多团队管理要补足最短板，抓关键点，难点是放权。这个阶段投资人希望有两到五倍的回报。成熟期项目的核心，则是做到创新性的垄断，怎么做到？投资并购很重要。
最后把亚马逊CEO杰夫·贝索斯的三句话送给大家：善良比聪明更难；选择比天赋更重要；追随自己内心的热情。
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