【投资融资】凡客7轮融资仍未上市 陈年：命运急了 我不急
财经界从来不缺乏商业新闻。今天谁融了资，明天谁上了市，昨天谁家高层出了点问题，后天谁要推出个“划时代”的技术产品……再者，这两年的“创业”大潮，品牌在人大脑里更新的速度比广告栏里的海报更迭还快。
2016年的4月，陈年带着凡客，有点突兀地“重现”在我们的视线，在被遗忘了至少一年之后。
“只有上帝知道我有多爱你”。4月7日，以马尔克斯《霍乱时期的爱情》里这句动人的话语为主题，凡客新一季的T恤上市。陈年告诉我们，4月21日起，凡客又将带着它一贯的文艺范儿，占领线上线下的广告位。
这个曾经的国民快时尚品牌与B2C电商巨头，经历七轮融资但上市折戟，后来深陷债务、质量、裁员等问题，再后来被日新月异的时尚品牌与电商模式埋没在聚焦灯后，似乎成为“陈年旧事”。
这一次，凡客是否能为消费市场和资本市场带来惊喜？
凡客的又一次回归
为什么要说又一次？
因为2014年“一件衬衫”、2015年“一封情书”新品发布的时机，“归来”、“回归”这样的词汇已经在各类报道中泛滥过。2016年，陈年用“只有上帝知道我有多爱你”，将情怀宣泄得满满的。
4月6日，陈年在微博和微信做足了宣传；4月7日，以穆旦、马尔克斯、张爱玲作品为主打的凡客16季T恤正式上线。4月7日当天的成交额就是4月6日的三倍，4月9日是7日的五倍。
凡客表现出快速增长的势头，按照陈年的话说，“现在这种感觉，我很熟悉的，像是08年到11年的时候。”
但陈年不太愿意回忆过去：“最近关于凡客的报道越来越多，在用我过去的照片和曾说过的一些话。每次看到，我内心都觉得，这个肥头大耳的（老在说大话的）家伙怎么这么讨厌呀！”
陈年也不愿意谈商业数据，就像08年到11年（膨胀）的时候，每天都在跟别人说每年增长多少、营利多少。“我害怕我的心态不知不觉又回到那样一种状态。”
陈年的办公室里，确如传说中一样有一墙书，但书架并没有想象中那么满。去年12月份在上海火车站的细雨中，陈年想起张爱玲的“雨声潺潺”，萌生出对16年T恤的创意。回京后，他清理出大概2000本他觉得自己不会去翻的书，多是工商类的和一些“傻逼自传”。
成立于2007年的凡客，比陈年写作并出版《归去来》晚一年，比陈年的女儿出生早一年。
在B2C、消费电商爆发的大背景下，凡客最初的三四年都在高速发展。许多人可能还记得凡客曾经的膨胀式扩张：街头巷尾都是凡客广告、明星还争相来代言，变着花样地推出业务模式和业务线、其他品牌纷纷找来合作，规模不断壮大、网罗全国的服装精英，销售额在陈年口中一再翻升、最嚣张的时候他还说过“希望有天能收购LV”……
2011年冬天是凡客的分水岭。本来那一年凡客所有商品销售突破1亿件、营业额达60亿（那年的流水），7月份完成第六轮融资，估值达30亿美金。2011年底凡客递交了IPO申请书，后来却宣布推迟，这一推迟5年就过去了。
IPO折戟像是打开了凡客噩运的潘多拉魔盒：高层接连出走，被曝出14.45亿的库存和20亿债务危机，裁员风波……关于上市失败，有消息称，当时IPO市场给的估值只有10亿美元，如果上市凡客会大幅流血，而且必须IPO估值达45亿才能保障第六轮投资者的利益。
那么，凡客近年还会上市吗？陈年说，“现在完全没有在想这个问题”，而且“投资人也没有给过这个压力”。
那么凡客这次崛起的资金链来自哪里？凡客的最后一次融资在2014年2月完成，由雷军领投1亿美元。过去的两年，凡客大力销售库存的质量好的商品，品质不好的商品凡客不再出售，精简产品线和团队，终于在2015年七八月份还清了所有的债务，并且开始盈利。“还完账，算了一下，我们账户上还有一些钱，够我们做件事情的。”
陈年透露去年还清债务以后到年底、还有最近这段时间，有些人找来谈过投资的事情，但他似乎并没有融资的意向。“凡客有自己的造血能力了，可以不再依赖融资了”。
文艺的小船能载着凡客走多远？
这是凡客新一季T恤中的主打，由设计师周南、顾湘所作。陈年说，周南读穆旦读到要“燃烧起来”！而每件T恤上的文字，都是陈年自己从穆旦、马尔克斯和张爱玲的作品中摘出来的。
面对媒体，“我比较想讲讲穆旦。”陈年说。
诗人穆旦和马尔克斯、张爱玲一起，是凡客这一季文化烙印十足的T恤的“代言人”。
4月8日，陈年去“为你读诗”上读了穆旦的《赞美》；他甚至还写了一万字的《穆旦小传》。陈年说他担心大家不知道穆旦是谁，毕竟穆旦并不像马尔克斯和张爱玲一样家喻户晓，所以他要承担一个解释的工作。
讲起穆旦的陈年，透露出书生的愉悦感和舒适感，全身上下都穿着凡客的他，像一个普通的文青。凡客的品牌也带着很重的陈年个人色彩。他说“凡客品牌的基因就是文艺，任何其他的企图都是歪曲”。
曾经“我是凡客”风靡网络，加上简单、便宜、时尚，凡客在文青、大学生中有非常不错的品牌号召力。然而后来，质量差又加上大力促销，凡客着实在往“屌丝”品牌沦陷。相反，近年崛起的文青品牌，比如许知远的“单向空间”，走的是“精致”、“简洁”、“高质”、“高价”的路线。而凡客，不但是脱离主流舆论太久，也脱离文艺圈太久，还能有多少的文艺号召力？
陈年说，这些年凡客还拥有一定的忠实受众，而且，陈年相信他所选择的“文字的力量”，“哪怕用户不知道穆旦是谁，没看过马尔克斯，也知道那句话很牛逼”。
凤凰财经记者在一个文青出没的微信群里做了个小调查：凡客把穆旦、马尔克斯和张爱玲的文字做成了文艺T恤，你们会不会买？得到的回答是：看好不好看，质量好不，还有价格。
定价68元的凡客新季T恤以正面图画、背面文字这种“图文结合”的形式展示，背面的文字是陈年自己从作品中选出的，图案是由设计师周南和顾湘设计，并且最终由陈年敲定。“我觉得我的审美还是不错的！”陈年笑着说。
而质量，是陈年这两年亲自抓的事情。陈年曾在“一封情书”的发布会上讲过一个女孩的脚被凡客帆布鞋磨破，然后他就自己每天穿着一款凡客的帆布鞋跑10公里来测试鞋的品质的故事。
三年前，穿Prada的陈年对服装并不了解，但现在他能一眼看出聊天对象身上穿的衬衫的所有问题。
“我能说出凡客每款产品的材料和供应商，生产工厂都是我亲自找的。我这一身行头都是凡客的。”
从2013年10月开始，到2015年5月，近两年的时间，陈年有四分之三的时间不在北京，他去越南的衬衫厂了解每一个工艺的细节，去日本寻找设计师还有衬衫专家。
源于对自己产品的了若指掌，陈年对自家产品的质量非常自信：“我们的衬衫和牛仔裤，比优衣库的好得多！”而T恤，陈年说，“你穿穿看就知道了！”
以陈年“背后的男人”雷军为例，陈年说，“2011年到13年，雷军完全不穿凡客的衣服了，但是从14年凡客“一件衬衫”推出以后，雷军先是穿上了凡客的衬衫，然后又穿上凡客的牛仔裤，后来又穿上一双凡客的帆布鞋，然后变成了他发布会的标准着装，直到现在”。
说雷军是陈年“背后的男人”也不为过——雷军在凡客最需要钱的2013年，为陈年送来了1亿美元的投资。也是雷军点醒了膨胀的陈年，让他回归到做产品。
陈年说：“雷军对凡客所做的贡献，凡客应该永志不忘”。
当凡客在走下坡路的时候，雷军却将“专注、极致、口碑、快”的小米模式发展为中国移动互联网的标杆。2013年，随着雷军增持，凡客表现出“单品+爆款+性价比+口碑”的类小米化产品模式，加之同样是做垂直领域内的“国民品牌”，不少人会想：在商业模式上摇摆的凡客，套上了小米模式，是否找到了出路？
陈年并不认为现在的凡客在复制初期的小米，因为它从年龄上看已经不是创业公司了，而且凡客并没有在做饥饿营销，事实上是为避免库存而实行的“量少单多”的新机制，使很多产品确实是断货了。凡客跟小米的模式看上去很像？“像就像咯。”陈年答道。
真正的鼎盛在将来
身为创始人与掌舵者，陈年对于凡客诚品的品牌、业务方向、企业文化等的影响太大了。几乎可以说，凡客能否成功很大程度上要看陈年。如果陈年想明白了凡客要怎么走，并且坚定地走下去，也许凡客真的能成为他所想象的样子。
4月，是陈年的生日。提起笔，陈年为自己作诗。木心先生的一首诗，可以形容陈年现在给人的感觉：我急，命运不急，这是命运的脾气；而今眼见命运急了，我不急，这是我的脾气。
在B2C年代称霸的凡客商城，因为有极大的流量入口一度将自家商城做成了平台电商。然而壮士扼腕，再没有所谓“凡客+”，凡客要做国民服装品牌，“回归产品”做好衬衫、T恤、帆布鞋。品牌定位上，在文艺、商务、大众、屌丝……轮翻转过一圈，陈年终于还是觉得依着自己的喜好，走文艺亲民路线了。
“2015年7、8月份我们还清了所有的债，突然发现不欠别人什么了，我就轻松了。”于是陈年开可以开始做自己喜欢做的事情，他想到了18岁时喜欢的作家穆旦、马尔克斯、张爱玲，于是想“与世界分享我认为美好的东西”。
不同于一年之前与两年之前的回归尝试，陈年现在给人的感觉是平和、耐心。“你想来打击我一下都没办法，因为我没什么压力了。”
当凤凰财经记者问即上市、营利、受众认同等问题时，陈年会说“时间是最牛X的东西，我不急，你也不要急，咱们没必要非要今天见个究竟。”
凡客即将步入第十个年头，时间曾经暴露出的问题也终将由时间去验证是否解决。“我和我的团队在一起，曾认真地说起凡客的未来十年会是什么样子。我们慢慢成长，不贪婪。”陈年说，“如果要我说现在凡客的企业文化，我觉得是‘耐心’。”
陈年将未来几年的增长目标定在50%的以内，他说这样就能赚钱了，就很好了。“我希望凡客的品牌一直在，每一季推出的产品，都能让用户找到买它的理由。这就是凡客未来的样子。”
从2011年的1.3万人到现在的180人，从规模上看凡客是缩小的，但是效率上却是大大提高了。而且，虽然人事变动较多，但这180人里有七成是凡客2013年之前的老员工。
“凡客再艰难的时候，也没有迟发过一天工资，该有的待遇还是有。这是老板最了不起的地方。”凡客的员工透露。
这名员工在2011年进入凡客，却一路陪伴凡客走过低谷与跌宕，“最低谷的时候凡客的流水只有11年的几分之一”。而支撑他走一路走下来的是“不甘心。我觉得凡客这么好一个品牌不应该做不好。”
陈年说，2011年不叫鼎盛，凡客的鼎盛只有可能在未来，不会在过去。
陈年和员工在一起
凡客的发展历程：
2007年7月，陈年创办凡客启动资金700万陈年、雷军等
2007年10月，A轮融资1000万美元投资方：联创策源、IDG等
2008年1月，B轮融资1000万美元投资方：软银赛富
2008年7月，C轮融资3000万投资方：启明创投、IDG等
2010年5月，D轮融资5000万投资方：老虎基金
2010年年中，凡客体营销爆发
2010年12月，E轮融资1亿美元投资方：联创策源、IDG等此时估值达10亿美金
2011年7月，F轮融资2.3亿美元投资方：中信产业基金、嘉里集团和淡马锡此时估值30-32亿美金
2011年底，IPO上市折戟高管离职被曝库存达14.45亿、总亏损近6亿
2012年，网罗服装人才，规模扩张
2013年，调整公司架构、从东二环搬迁到亦庄，陷库存、债务、裁员等危机
2014年2月，G轮融资1亿美元估值投资方：雷军领投IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等跟投（据曝对应估值是5亿-6.7亿美元）
2014年8月，凡客携“一件衬衫”归来陈年表示“归零再出发”
2015年3月，陈年发文反思
2015年4月，推出“一封情书”
2016年4月，凡客推出新季T恤“只有上帝知道我有多爱你”
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